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销Ó´经Íý¡¢销Ó´¼ç´É巅Êö训练营

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2018ǯ06·î23-24Æü(¾å³¤) 2018ǯ06·î29-30Æü(¿¼圳)

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ÇÝ训对¾Ý¡§销Ó´总监¡¤»Ô场总监¡¤销Ó´经Íý¡¤»Ô场经Íý°ÊµÚ´ë业³Æ层营销´ÉÍý¿Í员

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QQ¸ß动¡§£±£¶£µ£¸£²£¹£´£¸£µ£¹
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课ÄøÇØ·Ê¡§
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过¹ÅŪ´ÉÍýǽÎÏ¡©

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2. ½º么样Ū¿ÍºÍ适¹ç¡©应该Ç¡²¿Ä©选销Ó´¿Í员¡©
3. 试ÍÑ´üû¡¤难°Ê´ÇÅþ¿·¿ÍŪ业绩¡¤试ÍÑ´üÆâÇ¡²¿评Ðƹͻ¡¡©
4. Ç¡²¿ÇÝ养业务员¡©Í­哪º³ÊýË¡¡©
5. Í­¿Í说¡È¶µ²ñÅÌÄ饿»à师Ðü¡É¡¤×ã么办¡©还Í×µî辅导业务员吗¡©
6. ºî为销Ó´¼ç´É¡¤²æ应该Í­¼«¸ÊŪ销ӴǤ务吗¡©
7. 销Ó´业绩该Ç¡²¿Ù´? 销Ó´¼ç´ÉÐöº³½º么¹©ºîºÍǽ¿¿ÀµÄó¾£业绩¡©
8. 销Ó´¿Í员每Å·½Ðµî¹¡¡¤À§µîÙÁ访µÒ户¡¤还À§逛³¹¡¢µîæ¦吧´áÞâ戏¡©ÉÔ¹¥´ÉÍý¡¤×ã么办¡©
9. Í­Ë×Í­°ì种ÊýË¡¡¤ÉÔ¼ûùá²ÃÅêÆþ¡¤¼©Ëôǽ马¾å帮½õ业务员Äó¾£业绩¡©
10. Ç¡²¿Í¿²¼Â°Áê处¡©该严厉还À§宽ÍÆ¡©»üÉÔ¾¸Ê¼还À§爱ʼǡ»Ò¡©
11. 业绩竞赛对销Ó´¿Í员»÷¸ÃË×½º么Úò̡¤×ã么办¡©Ç¡²¿µî·ãÎå销Ó´¿Í员¡©

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课ÄøÂç纲¡§
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¢¡ ʬµý¡§¡Èʼ²¦¡É转换À®销Ó´¼ç´ÉŪ³Ñ¿§转换Ç·¿´态转换
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¢¡ 销Ó´´ÉÍý¼ÔŪȬÂç职责
¢¡ °ÆÎ㸦讨¡§这样Ū´³ÉôÇ¡²¿´É¡©
¢¡ ùá²ÃÌÜ标Ǥ务ÎÌ
¢¡ Ù²»ö¡§给¾ٲÌÓÉÂ
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¢¡销Ó´¼ç´É³Ñ¿§转换
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ÂèÆóÊÓ¡§销Ó´业绩ºÍÀ§¹ÅÆ»Íý
¢¡Ê¬µý¡§ ÇÄ´³ÌÓ¶Ò拎½Ð¿åÍè
¢¡讨论¡§ 销Ó´队¸à规ÌÏÂ硤业绩½¢¹â吗¡©
¢¡Ç¡²¿±»Ê¬销Ó´²¦¹ñ¡©销Ó´组织规划Í¿设计
¢¡Ç¡²¿构·ú销Ó´Éô组织Ûڲ͡§ÌÀ确³Æ级¿Í员Ū°ÌÃÖÏÂð°Â°关·Ï
¢¡Ç¡²¿构·úФ¿Í职务规ç÷¡§Ç¤职资³Ê?岗°Ì职责?Ǥ职¹Í评
¢¡°ÆÎ㡧²æŪ¡È头¡É×ã么这么¿¡©
¢¡Ê¬µý¡§业绩²þ进计划PIP
¢¡ÍøÍÑ关键»Ø标设ÃÖ¹µÀ©Äó¾£业绩¡¨
¢¡°Ê专业²½营销»Ø°ú销Ó´Êý¸þ¡ÊSTP¡Ë
¢¡Á±Ð²À°¹çµÚÊñÁõÉð´ï¡¤Äó¹â团队ºî战ǽÎÏ¡ÊÄó炼½Ð¹âÚÃŪ销Ó´ÅåÏ©µÚµ»¹ª¡Ë

Âè»°ÊÓ¡§销Ó´¼ç´É对团队Ū组·úÍ¿¶µ练¡½¡È选对¿Í¡¤Ðö对»ö¡É
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2. Åþ哪ΤµîÙ²¹ç适Ū¿Í¡©--Àµ¾ïŪ¾·æÛµôÆ»还À§Â¶Õà备选Ū¾·æÛµôÆ»¡¡
3. ÌÌ试销Ó´¿Í员Í×Ãí°ÕŪ问题
4. 应æÛ¿Í员Ū试ÍÑ--试ÍÑ时Ç¡²¿观»¡À§Èݹç适¡©
Æó¡¢销Ó´¿Í员Ū辅导
1. 销Ó´¼ç´ÉŪ¼çÍ×职责Ç·°ì¡¤¶µ练
2. ¶µ导²¼Â°Åª»°步骤
3. »Ø导²¼Â°时Í×Ãí°ÕŪÑÜФ问题--对¾ÝÍ¿¿´Íý问题
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2. ÉÔÃÎÇ¡²¿´°À®销ÎÌ
3. ÉÔÃÎÇ¡²¿ìð进µÒ户
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1. 为½º么优½¨销Ó´¿Í员Í×Áö¡©
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3. ´Ç´ÇÂç¸ø»ÊÀ§Ç¡²¿ÐöŪ¡©--µÒ户资ÎÁŪ´ÉÍý
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¢¡°ÆÎ㡧销Ó´¿Í员ŪŪŵ·¿¿Å½·Ê¡ÍøÊý°Æ
¢¡¸Î»ö¡§谁½Ð鱼æÂ钱
3¡¢ÍýÁÛ环¶­Ç·»°¡§让¿Í们¼«²æÆÄÂ¥¡½¡½竞ÁèɽÌ̲½
¢¡°ÆÎ㡧团队»É头Êý°Æ
4¡¢ÍýÁÛ环¶­Ç·»Í¡§»È每Ф¿ÍÅÔÍ­¹¥¿´态¡½¡½¹©ºî²÷乐²½
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¢¡°ÆÎ㡧ǡ²¿ÐºÊ¬ÇÛÀ©ÅÙ¾åÊÝ证¡È胜则举ÇÕÁê庆¡¤´í则拼»àÁêµß!¡É
6¡¢ÍýÁÛ环¶­Ï»¡§让¿Í们¼«²æÆÄÂ¥¡½Èã评µ»¹ª
¢¡°ÆÎ㡧½º么时¸õ员¹©²ñÍ­ÑÍÝã¡©±åÝã¡©赌Ýã¡©ÝõÝã¡©
7¡¢ÍýÁÛ环¶­¼·¡§Ë×Í­规¶ë¡¤ÉÔÀ®Êý圆 销Ó´团队Ū¹â压线
¢¡½Å¿·审视你Ū团队¡§谎报军¾ð¼Ô¡¤扰Íð军¿´¼Ô¡¤»ä²¼Ê¬赃¡¤ 恶°ÕÙÁ访Åù
¢¡ÍýÁÛ环¶­Ç·È¬ ²ÈΤºÇ¹¥
¢¡°ÆÎ㡧销Ó´团队办¸ø¼¼�D�D²æ们Ū´ÇÈÄʸ²½
8¡¢ÍýÁÛ环¶­Ç·¶å »È每Ф¿ÍÅÔÍ­¹¥¿´态¡½¡½¹©ºî²÷乐²½
9¡¢ÍýÁÛ环¶­Ç·½½�D�D业务员Ūȿ¸þ·ãÎå-惩罚
¢¡单ðÑ·ãÎå还ÉÔ¹Ô--¿Í类¹Ô为驱动Íý论
¢¡Ç¡²¿Èã评²¼Â°--Èã评²¼Â°Åª标½Ú动ºî

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1¡¢¹Í³Ë销Ó´¿Í员ŪÑÜФ关键业绩»Ø标
2¡¢销Ó´计划À©ÄêŪÃí°ÕÅÀ-- SMART¸¶则
3¡¢Ç¡²¿监¹µ销Ó´ÌÜ标Ū´°À® --ÇÄ销Î̲½À°为Îí
4¡¢Í­ÚÃŪ绩ÚùÍ评·Ï统ŪήÄøÏÂ标½Ú
5¡¢Ç¡²¿Í­ÚÃŪ¹µÀ©过ÄøÍ¿结²Ì
销Ó´¿Í员¿Å½·À©ÅÙŪ·úΩ
Ç¡²¿确Äê关键业绩»Ø标¡ÊKPI¡Ë
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Ǥ¹©¾¦´ÉÍý硕»Î¡¢À¶华Âç³Ø¡¢Ã滳Âç³ØEMBA讲师¡£专职к»ö营销¹©ºî¶á½½Ç¯¡¤Ðº°ì线销Ó´¿Í员Åþ营销´É
Íý¹©ºî¡¤À®¸ù积ÎßÏÂ总结λ丰ÉÙŪ»Ô场营销Àºäï经验¡¤ÖõÀ蹡ºß³Æ²È´ë业¼èÆÀλ优½¨业绩¡£Â¶ÇÝ训课Äø
针对´ë业实际问题¼©设计¡¤Á±Ð²ÇÝ养³Ø员Ū实务²òÑÓǽÎÏ¡¨Â¶ÇÝ训Ãí½Å³Ø员现场µÛÚÀ¡¤ÊØв³Ø员ºß实际
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课ÄøÇØ·Ê¡§
²æ们ºß为´ë业Ä󶡸¦发´ÉÍýÒþ询Éþ务Ū过ÄøÃæ发现¡¤×Ì¿´ë业Ū¿·产ÉÊ开发к样´ùÅþÎÌ产Ū过ÄøÃæ
¡Ê产Éʲ½过Äø¡Ë¸ºßÃ嶦ƱŪ问题¡§
1.¿·ÉÊË×Í­经过Ãæ试°¿Ãæ试Ū时间×Ìû¡¤À©Â¤Éô门戏¾Î¸¦发Ū¿·ÉÊÀ§¡È»°ÚÛ¡É产ÉÊ¡¤Ë×Í­À¸产ʸ·ï¡¢Ë×
Í­¹©Áõ¡¢À¸产现场½Ðλ问题Ë׿ʹɡ¨
2.转产Ë×Í­标½Ú¡¤¸¦发ÁÛ²÷ÅÀ转产¡¤À¸产对Í­问题Ū产ÉÊËôÉÔØÅÀÜÚÀ¡¤´õ˾¸¦发ÇÄ问题ÅÔ²òÑÓλºÍ转过
Í衤¼©»Ô场ËôºÅÆÀµÞ¡¤经¾ïÈïÇ÷ÀÜÚÀ¡¤长º¡°Ê±ý¡¤导Ã׸¦发Í¿À¸产Ū̷½â·ã²½¡¨
3.Í­º³´ë业开»ÏÀ®Î©Ãæ试Éô门¡¤´õ˾ºßÃæ试阶ÃÊÇÄ产ÉÊ质ÎÌ问题²òÑÓÙÜ¡¤Ã¢Ãæ试ŪÄê°ÌÍ¿运ºîÌé×̺¤ÏÇ
¡¤发À¸质ÎÌÍ¿进ÅÙŪÑÕÆÍ时¡¤Ç¡²¿¼èçÒÍ¿Ê¿¹Õ¡¤°ÊÁ°¸¦发Í¿À©Â¤ÅªÌ·½â转²½为¸¦发Í¿Ãæ试¡¢Ãæ试Í¿À¸
产Ū̷½â¡¤Ãæ试À®Î»Ì·½â½¸»¶Ãæ¿´¡¨
4.»Ô场Ū压ÎÏÖõÉÔ°øÃæ试Ū产À¸¼©减¾¯¡¤Ãæ试¼ûÍ×к哪º³ÊýÌÌÅØÎϺÍǽ满­产ÉÊŪ质ÎÌ¡¢进ÅÙŪÍ׵ᡩ
Ãæ试Ū业务À§Ì̸þ¸¦发还À§Ì̸þÀ©Â¤¡¤还À§·ó¼©Í­Ç·¡©
5.ÎÌ产¹¡ºÍ发现产ÉʲÄÀ©Â¤À­º¹¡¢À®ÉÊΨÄã¡¢经¾ïÊÖ¹©¡¤±Æ响发货¡¨
6.产ÉÊÅþλÀ¸产¹¡还发À¸ÂçÎÌŪ设计变¹¹¡¨
7.产ÉÊÅþλµÒ户¼êÃæ还ËÁ½Ð³Æ种³Æ样Ū问题°ÊÃ×Í׸¦发¿Í员Åþ处µî¡Èµß²Ð¡É¡£¡£¡£¡£¡£¡£
ËÜ课Äø¾­´ðв¿ǯŪ实Á©¡¢长´üŪ¸¦发Òþ询积Îß¡¤总结½Ð°ìÅåÍý论Í¿实Á©Áê结¹çŪ²ÄÁàºîŪÊýË¡¡¤ÇÛ°Ê
ÂçÎÌ实际°ÆÎ㡤°Ê»Ø导¸¦发/试产/À©Â¤Éô门¼ç´ÉÇ¡²¿¹âÚÃŪ实现产ÉÊк样ÉÊÁö¸þÎÌ产¡£


课ÄøÚÀ获¡§
1.λ²ò业³¦¸ø»ÊºßÉÔƱ发Ÿ阶ÃÊŪ产ÉÊÃæ试´ÉÍýÌϼ°Í¿实Á©
2.¾¸°®Ì̸þÀ©Â¤·Ï统Ū产ÉÊ设计¡ÊDFM¡ËŪÊýË¡Í¿实»Ü过Äø
3.¾¸°®Ì̸þÀ¸产测试Ū产ÉÊ设计¡ÊDFT¡ËŪÊýË¡Í¿实»Ü过Äø
4.¾¸°®Ì̸þÀ©Â¤·Ï统Ū¿·产ÉÊ验证Ū过ÄøÍ¿ÊýË¡
5.¾¸°®ºß满­质ÎÌ标½ÚŪÁ°Äó²¼缩û产ÉÊ试À©¼þ´üŪÊýˡϵ»¹ª
6.λ²òÇ¡²¿·úΩк样ÉÊÅþÎÌ产Ū´ÉÍý´ùÀ©
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Á⽤¹¿Ï·师¡ÊCharles)¡§

¸¦发´ÉÍýÒþ询资¿¼顾问
¹ñ²È发²þ°Ñ创¿·´ÉÍýÇÝ训Ãæ¿´ÆÃî³讲师
À¶华Âç³Ø¹ñ际¹©Äø项ÌÜ´ÉÍý¸¦µæ±¡ÆÃî³讲师

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16ǯŪ¹â²Êµ»´ë业к业ÇØ·Ê¡¤¶ñÍ­丰ÉÙŪ产Éʺö划¡¢产Éʸ¦发¡¢产ÉÊÃæ试¡¢产ÉÊÉþ务Åù领°èŪ实Á©
Í¿´ÉÍý经验¡£Ðº»ö过产ÉÊ设计Í¿开发¡¢NPI¡¢项ÌÜ经Íý¡¢产ÉÊ经Íý¡¢¸¦发´ÉÍýÉô经Íý¡¢´ë业´ÉÍý顾问Åù
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Á½ºß¹ñÆâË¿Ãø̾ÄÌ¿®设备¸ø»Ê¹©ºî过£·Ç¯¡Ê97¡Á04¡Ë¡¤´ü间Í¿¹ñ际顶ÀíÒþ询顾问°ìµ¯¹©ºî¡¤ºî为³Ë
¿´À®员Á´Äø»²Í¿¿ä动该¸ø»Ê¸¦发´ÉÍýÂηÏŪ变³×¹©ºî¡¤Öõºî为产ÉÊ经Íý¼ç导λ˿产ÉÊ线¿ФÂç·¿项ÌÜŪ
产ÉÊ设计¡¢开发¡¢Ãæ试¡¢转产Í¿¾å»Ô¹©ºî¡£

¸¦发´ÉÍýÒþ询经验
£·Ç¯Åª¸¦发´ÉÍýÒþ询经验¡¤¼ç导λ20¿Ф¸¦发´ÉÍýÒþ询项ÌÜ¡¤项ÌÜç÷围涉µÚÅþ»Ô场¼ûµá¡¢产ÉÊ规划¡¢产
ÉÊ开发¡¢产ÉÊÑÓºö¡¢µ»术评审¡¢µ»术开发¡¢¸¦发组织¡¢¸¦发绩Úᢵ»术Ǥ职资³Ê¡¢项ÌÜ´ÉÍý¡¢变¹¹´ÉÍý
¡¢ÃÎ识´ÉÍý¡¢¸¦发IT规划Åù领°è¡£Åµ·¿µÒ户Ç¡²¼¡§
1)²Ê达ÄÌ¿®
2)OPPO
3)TCL²È榻ö业Éô
4)苏½£¶â龙
5)±§Ä̽Ź©
6)µþ¿®½¸团
7)Ê¡·úÉÒ讯
8)Ãæ电½¸团Ë¿军Éʸ¦µæ½ê

¸¦发´ÉÍýÇÝ训经验¡§
Á½为Ãæ¹ñ¶õ间µ»术¸¦µæ±¡¡¢Æî¿ð²Êµ»¡¢TCL½¸团¡¢长Æú½¸团¡¢OPPO¡¢Æ±Êý°Ò视¡¢Êõ钢½¸团¡¢Ãæ¹ñ°Ü动¡¢
ÂçÅâ电¿®¡¢¾å³¤电¿®¡¢陕¸Ý½¸团¡¢²Ê达ÄÌ¿®¡¢Ãæ电½¸团¡¢°Ò创²Êµ»¡¢ÏÂ记±üÉáÂÙ¡¢¹ñ¿ÍÄÌ¿®¡¢µþ¿®²Êµ»
¡¢Å·��²Êµ»¡¢³ÊÎÓ°Ò尔¡¢兴Âç¹ë²Êµ»¡¢À±À±½¸团¡¢»³ÆÃ电»Ò¡¢ÉÙ¹Á电»Ò¡¢±§龙ÄÌ¿®¡¢æܸ÷²Êµ»¡¢绿ÌÁ²Ê
µ»¡¢Å·ÄÅÆâdz´ù¸¦µæ½ê¡¢Ã潸½¸团¡¢¹â»Û贝尔¡¢À±æ¦锐¾¹¡¢ÆÃ变电¹©¡¢»×¸»电´ï¡¢ÈþŪ½¸团¡¢³¤尔½¸团
¡¢³¤¿®½¸团¡¢ÉáÅ·½¸团¡¢Ê¡·úÉÒ讯¡¢¹ñ¸÷电»Ò¡¢苏½£¶â龙¡¢±§Ä̽Ź©¡¢ÍëÍà½Åµ¥¡¢¾åµ¥¸Þο¡¢东风µ¥车
¡¢°Ò²ÊÕ¨¡¢Æ±½§电»Ò¡¢²ÊΩ讯¡¢¿·ËÌÍΡ¢¸÷¿×²Êµ»¡¢ÄÀ阳´ù¾²¡¢¿ð»Û¹¯达¡¢²Â讯飞鸿¡¢Ï²Ä¬½¸团¡¢°Ò胜
电»Ò¡¢µþ¾ë¹µ¸Ô¡¢联ÁÛ½¸团¡¢迈¿ð°å疗¡¢华Âç电»Ò¡¢¾å³¤华Æú¡¢联¿Ä²Êµ»¡¢Àû极²Êµ»¡¢畅Ä̲ʵ»¡¢长¾ë
软·ï¡¢¶å±¡¡¢Å·ÃÏËÛµí¡¢阳Å·电»Ò¡¢À¶华´ù³£¡¢ÊýÀµ½¸团¡¢¸¦¾ÍÃÒǽ¡¢ßÝÂæËü华¡¢东Êý电»Ò¡¢东ÊýÄÌ¿®
¡¢ÈþÉ©¡¢²ÊÂç讯飞¡¢ËüÊöÀкࡢËü²È乐¡¢Þ¢»Å达¡¢远¸÷软·ï¡¢优ÆÃÅù¶á500²È´ë业Äó¶¡Î»专业Ū¸¦发´É
ÍýÇÝ训¡£
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=

课ÄøÂç纲¡§

°ì¡¢°ÆÎ㸦讨
Æó¡¢Ðº样ÉÊÅþÎÌ产³µ½Ò
1.´ë业ºßÄɵὺ么¡§µ»术¡©样ÉÊ¡©产ÉÊ¡©¾¦ÉÊ¡©
2.¸¦发Í¿À©Â¤ÅªÌ·½â¡§
1¡Ë.À©Â¤·Ï统Ç¡²¿ÌÌ对¸¦发Ū»°ÚÛ产ÉÊ¡©
2¡Ë.¸¦发Ç¡²¿ÌÌ对À©Â¤·Ï统±ÛÍè±Û¹âŪ门槛¡©
3.¸¦发Í¿À©Â¤Ì·½âŪ·ã²½¡§Ãæ试Ū产À¸À®为ɬÁ³
4.Ãæ试ŪÄê°ÌÍ¿发Ÿ¡§
1¡Ë.¸¦发¡ÊRD¡Ë¡¢Ãæ试¡ÊD&P¡Ë¡¢À¸产¡ÊP¡ËŪ关·Ï
2¡Ë.Ãæ试Ū»ÈÌ¿À§½º么¡©
3¡Ë.Ãæ试Ç¡²¿Äê°Ì¡©
4¡Ë.Ãæ试Ū发Ÿ问题¡§
-Â缩Á´¡©
-专业²½Ê¬¹©¡©
-产ÉÊ线划ʬͿ¶¦µýÊ¿Âæ
-Ãæ试¿Í员Ū发ŸÄê°Ì¡§ÖøÅÙÍ¿¿¼ÅÙ问题
5.Ãæ试Ū业务ç÷围
1¡Ë.Ãæ试业务¡§¿·产ÉÊ导Æþ¡ÊNPI¡Ë
2¡Ë.¾µ¾å¡§Ç¡²¿Ì̸þ产ÉÊŪ¸¦发¡©
3¡Ë.启²¼¡§Ç¡²¿Ì̸þ产ÉÊŪÀ©Â¤¡©
4¡Ë.桥Ρ§Ãæ试ºî为连Àܸ¦发Í¿À©Â¤Åª桥Ρ¤ÆÈÌÚ桥还À§阳关Æ»¡©
6.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.º¬¿ø´ë业Ū实际¾ðÑס¤À§ÈݼûÍ×·úΩÖõ发ŸÃæ试Ū职ǽ¡©
»°¡¢¿·产ÉÊ导Æþ团队
1.¿·产ÉÊ导Æþ团队Ū构À®
1¡Ë.¹©艺¹©Äø
2¡Ë.设备¹©Äø
3¡Ë.测试¹©Äø
4¡Ë.¹©业¹©Äø
5¡Ë.产ÉÊ验证
6¡Ë.试À¸产¡Ê计划¡¢À¸产¡¢质ÎÌ¡Ë
2.¿·产ÉÊ导Æþ团队Ū职责
3.¿·产ÉÊ导Æþ团队Í¿产ÉÊ开发团队Ū关·Ï
1¡Ë.开发Ìϼ°Åª±é变¡§¶ú¹Ô变Öõ¹Ô
2¡Ë.Öõ¹Ô¹©Äøºß产ÉÊ开发ÃæÇ¡²¿ÂÎ现¡©
3¡Ë.¿·产ÉÊ导Æþ团队Ç¡²¿ÄóÁ°²ðÆþ¸¦发¡©
-为½º么Í×ÄóÁ°²ðÆþ¡©
-ÄóÁ°Åþ½º么时¸õ²ðÆþ¡©
-ÄóÁ°²ðÆþÐö½º么¡©
4¡Ë.¿·产ÉÊ导Æþ团队Ū´ÉÍý
-¿·产ÉÊ导Æþ团队Í¿产ÉÊ开发团队¡¢职ǽÉô门Ū沟ÄÌ
-¿·产ÉÊ导Æþ团队À®员Ū汇报¡¢¹Í³ËÏ´ÉÍý´ùÀ©
4.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.º¬¿ø´ë业Ū实际¾ðÑס¤¸¦讨·úΩ¿·产ÉÊ导Æþ团队Ū时´ù
»Í¡¢Ì̸þÀ©Â¤·Ï统Ū产ÉÊ设计¡ÊDFM¡Ë
1.Ç¡²¿ºß产ÉÊ设计Í¿开发过ÄøÃæ进¹Ô²ÄÀ©Â¤À­设计
1¡Ë.кÀ©Â¤Åª³ÑÅÙÍè´Ç产ÉÊ设计
2¡Ë.¹©艺¿Í员²ðÆþ产ÉÊ开发过ÄøŪÀÚÆþÅÀ¡§ÐºÎ©项½¢开»Ï
3¡Ë.¹©艺´ÉÍýŪ»°Ð¤阶ÃÊ¡§¹©艺设计¡¢¹©艺调À©Í¿验证¡¢¹©艺´ÉÀ©
4¡Ë.¹©艺设计¡§
-Ç¡²¿Äó½Ð²ÄÀ©Â¤À­¼ûµá¡©
-¼ûÍ×哪º³Åµ·¿Åª¹©艺规ç÷¡©
-²ÄÀ©Â¤À­¼ûµáÇ¡²¿Íî实Åþ产ÉÊ设计Êý°ÆÃæ¡©
-¹©艺设计Í¿产ÉÊ设计Ç¡²¿Öõ¹Ô¡©
-产Éʹ©艺ήÄø设计
-电Áõ¡¢À°Áõ¡¢ÊñÁõͿʪήŪ²ÄÀ©Â¤À­设计ʬÀÏ
-Ç¡²¿确ÊݲÄÀ©Â¤À­¼ûµáºß产ÉÊ开发ÃæÖáÈï实现¡©
-¹©艺评审Ç¡²¿Áàºî¡©
-½º么时¸õ¹Í虑¹©Áõ¡©
-Ç¡²¿ºß开发过ÄøÃæƱ步输½Ð¹©艺ʸ·ïÍ¿À¸产Áàºî»Ø导ʸ·ï
5¡Ë.¹©艺调À©Í¿验证
-¹©艺验证Ū时´ù
-¹©艺验证Êý°ÆÊñ³ç哪º³ÆâÍÆ¡©
-Ç¡²¿实»Ü¹©艺验证¡©
-¹©艺验证报¹ðŪÆâÍÆ
-Ç¡²¿¿ä动¹©艺验证Ū问题²òÑÓ¡©
-¸¦发¿Í员Ç¡²¿Ç۹翷产ÉÊŪ¹©艺验证¡©
-À©Â¤³°ÊñÌϼ°²¼Åª¹©艺Ç¡²¿验证¡©
6¡Ë.¹©艺´ÉÀ©
-¹©艺´ÉÀ©Åªº¤ÏÇ¡§µß²Ð²¿时À§¿Ô头¡©
-¹©艺转产评审¡Ê标½Ú¡¢Î®Äø¡¢责Ǥ¡Ë
-ÎÌ产过ÄøÃæŪÎã¹Ô监¹µÍ¿异¾ï´ÉÍý
2.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.ʬÀϳØ员´ë业Ū¹©艺´ÉÍý¹©ºîÐöÅþ½º么ÄøÅÙ¡©Â¸ºß哪º³º¹µ÷¡©
3.¹©艺´ÉÍýÊ¿Âæ·ú设
1¡Ë.谁负责¹©艺Ê¿ÂæŪ·ú设¡©
2¡Ë.¹©艺°Ñ员²ñŪ产À¸¡§责ǤͿ运ºîÌϼ°
3¡Ë.Ç¡²¿进¹Ô¹©艺规划¡©
4¡Ë.´ð础¹©艺¸¦µæÍ¿应ÍÑ
5¡Ë.»Ù撑¹©艺´ÉÍýÊ¿ÂæŪ»ÍÂç规ç÷¡§
-ÉÊ质规ç÷
-设备规ç÷
-¹©艺规ç÷
-设计规划
6¡Ë.¹©艺´ÉÍýÉô门Ç¡²¿¿ä动DFM业务Ū开Ÿ¡©
7¡Ë.¹©艺ÂηÏŪ组织构À®¡¢发ŸͿ±é变
8¡Ë.¹©艺¿Í员ŪÇÝ养Í¿µ»Ç½Äó¾£
4.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.ʬÀϳØ员´ë业Ū¹©艺Ê¿Âæ·ú设¹©ºîÐöÅþ½º么ÄøÅÙ¡©Â¸ºß哪º³º¹µ÷¡©Ç¡²¿²þ进¡©
¸Þ¡¢Ì̸þÀ¸产测试Ū产ÉÊ设计¡ÊDFT¡Ë
1.´ðв产ÉÊÀ¸Ì¿¼þ´üÁ´Î®ÄøŪ测试ºöά
1¡Ë.¸¦发测试¡ÊAlpha¡Ë¡¢试验¶É测试¡ÊBeta¡Ë¡¢À¸产测试
2.¸¦发测试¡ÊAlpha¡ËÍ¿BETA测试
1¡Ë.测试¿Í员²ðÆþ产ÉÊ开发过ÄøŪ时´ù¡ÊÄó²Ä测试À­¼ûµáŪ时´ù¡Ë
2¡Ë.²Ä测试À­¼ûµá¼ûÍ×¹Í虑ŪÆâÍơʼ¨Îã¡Ë
3¡Ë.单¸µ测试¡¢ÌÏ块测试¡¢·Ï统½¸À®测试¡¢专业²½测试¡¢BETA测试Ū½ÅÅÀʬÀÏ
4¡Ë.产ÉÊ开发过ÄøÃæ测试业务ήÄøʬÀÏ
5¡Ë.´ë业ºßÉÔƱŪ发Ÿ阶ÃÊÇ¡²¿开Ÿ测试ŪÁê关¹©ºî¡Êûʿ²÷Ū项ÌÜ测试¹©ºîÇ¡²¿开Ÿ¡Ë
3.Ì̸þÀ¸产测试业务Ū产ÉÊ设计Í¿开发
1¡Ë.À¸产测试业务ήÄøʬÀÏ
2¡Ë.ŵ·¿ÅªÉôÉÊ测试¡¢À°´ù测试ÊýË¡²ð绍
3¡Ë.开发专门ŪÀ¸产测试¹©ÁõŪ¾ò·ïʬÀÏ
4¡Ë.À¸产测试¹©ÁõŪ开发´ÉÍý
5¡Ë.ºß产ÉÊ开发过ÄøÃæÇ¡²¿实»ÜÌ̸þÀ¸产测试Ū产ÉÊ设计¡©
-Ç¡²¿Äó½Ð²Ä测试À­¼ûµá¡©
-²Ä测试À­¼ûµáÇ¡²¿Íî实Åþ产ÉÊ设计Êý°ÆÃæ¡©
-¸¦发ÌÌ对众¿Ū¼ûµáÇ¡²¿¼èçÒ¡©²Ä测试À­¼ûµáŪ优Àè级ʬÀÏ
-Ç¡²¿ºß产ÉÊ开发过ÄøÃæƱ步开发À¸产测试¹©Áõ¡©
-Ç¡²¿ºß产ÉÊ开发过ÄøÃæƱ步输½ÐÀ¸产测试½ê¼ûŪÁàºî»Ø导ʸ·ï¡©
-Ç¡²¿进¹Ô测试¹©ÁõŪ验证¡©
-Ç¡²¿¿ä动测试验证问题Ū²òÑÓ¡©
6¡Ë.Ç¡²¿¿ä动²Ä测试À­设计¡ÊDFT¡Ë业务Ū开Ÿ
7¡Ë.Ç¡²¿进¹Ô测试Ê¿ÂæŪ·ú设¡©
4.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.ʬÀϳØ员´ë业ŪDFT¹©ºîÐöÅþ½º么ÄøÅÙ¡©Â¸ºß哪º³º¹µ÷¡©Ç¡²¿²þ进¡©

Ï»¡¢产ÉÊ试À©验证´ÉÍý
1.±Æ响产ÉÊ试À©¼þ´üŪ°øÁÇʬÀÏ
2.¸¦发¿Í员对试À©½Ú备Äó¶¡Åª»Ù»ý
3.试À©团队Ū构À®¡¢职责Í¿Äê°Ì¡Ê设ÃÖ试À©Éô门Ū时´ùÍ¿优åþÅÀʬÀÏ¡Ë
4.试À©¿Í员²ðÆþ产ÉÊ开发过ÄøŪ时´ù
1¡Ë.Ç¡²¿进¹Ô试À©½Ú备¡Ê½Ú备Í×ÁǼ¨Îã¡Ë
5.Ì̸þÀ©Â¤·Ï统Ū验证
1¡Ë.¸¦发¿Í员Ç¡²¿ºß试À©过ÄøÃæ进¹Ô产ÉÊ设计Ū优²½
2¡Ë.À©Â¤·Ï统Ū验证ºöάͿ计划
3¡Ë.À©Â¤·Ï统Ū验证Êý°Æ
4¡Ë.Ç¡²¿实»ÜÀ©Â¤·Ï统Ū验证¡§
-¹©艺验证¡Ê¹©艺ήÄø¡¢¹©艺Ï©线¡¢单ÈĹ©艺¡¢À°´ù¹©艺¡¢ÊñÁõ¹©艺¡¢ÊªÎ®¹©艺¡Ë
-¹©Áõ验证¡ÊÁõÇÛ¹©Áõ¡¢测试¹©Áõ¡¢À¸产设备¡Ë
-结构验证
-产ÉÊ¿ô¿ø验证¡ÊBOM验证¡¢À©Â¤Ê¸Ûã验证¡Ë
-产ÉÊ试À©验证¡Ê质ÎÌ¡¢ÚÃΨ¡¢À®ËÜ¡Ë
5¡Ë.È㼡验证报¹ð¡¤验证¿¾¯ÈãºÍ¹ç适¡©
6¡Ë.Ç¡²¿¿ä动验证问题Ū²òÑÓ¡©
6.转产评审
1¡Ë.¸¦发¿Í员Ç¡²¿»Ù»ý¿·产ÉÊŪ转产¹©ºî
2¡Ë.转产评审Ū评审组织Ç¡²¿构À®¡©
3¡Ë.评审标½ÚÀ§½º么¡©
4¡Ë.Ç¡²¿È½ÄêÀ§ÈÝ转产¡©
5¡Ë.评审ήÄøÍ¿运ºî´ùÀ©
7.产ÉÊ转产¹¡Åª´ÉÍý
1¡Ë.¿·产ÉÊŪ试À©ÚòÌ评ÐÃ
2¡Ë.¿·产ÉÊŪ质ÎÌÌÜ标达À®¾ðÑ×
3¡Ë.¹©Äø变¹¹´ÉÍý
4¡Ë.åþïüÍ¿问题´ÉÍý
5¡Ë.质ÎÌ审计
8.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.ʬÀϳØ员´ë业Ū产ÉÊ试À©验证过Äø¡¤Ê¬ÀϺ¹µ÷¡¤Äó½Ð²þ进·ú议¡£
¼·¡¢总结

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=

产ÉʼûµáʬÀÏÍ¿¼ûµá´ÉÍý¡½¡½Ç¡²¿搞Äê»Ô场¼ûµá
4·î19-20Æü(¾å³¤)
4·î23-24Æü(¿¼圳)
4·î26-27Æü(Ë̵þ)

¼ø课Êý¼°¡§°ÆÎãʬµý¡¢实务ʬÀÏ¡¢¸ß动讨论¡¢项ÌÜÌÏ拟¡¢ÇÝ训Þâ戏
ÇÝ训对¾Ý¡§´ë业CEO/总经Íý¡¢¸¦发总监¡¢¸¦发经Íý/项ÌÜ经Íý/µ»术经Íý/产ÉÊ经Íý¡¢产ÉÊ规划专²ÈÅù
³Ø习费ÍÑ¡§2800¸µ/¿Í¡Ê»ØÄ궵ºà¡¢证书¡¢ÃãÅÀ¡Ë
==========================================================================================
课ÄøÇØ·Ê¡§
ÄÌ过ÏÂ众¿¹ñÆâ²Êµ»´ë业ÀÜ¿¨¡¤发现这º³´ë业ÃæÉáÊ׸ºß¡§
1.µ»术×Ìµí¡¤Ã¢ºÇ终ÅÝ闭Ū¸ø»Ê°ìÂç¿ä¡¨Èïµ»术¿Í员ÓÐÇ·°ÊɡŪ¸ø»Ê¡¤È¿¼©³èŪ还ÉÔ错
2.¸¦发кÁáË»Åþ晚¡¤产ÉÊ开发ŪÉÔ¾¯¡¤Ã¢»Ô场À®¸ùŪ产Éʶþ»Ø²Ä¿ô¡¤开发Ū±Û¿¡¤»àÆÀ±Û²÷
3.产ÉÊ开发闭门¤车¡¤关Ãíµ»术¡¤ÉÔ关ÃíµÒ户¡¨产ÉÊ开发½ÐÍèºÍÙ²µÒ户¡¢Ù²卖ÅÀ
4.λ²ò»Ô场ŪÉÔ懂µ»术¡¤懂µ»术ŪÉÔλ²ò»Ô场¡¤ÉÔÃÎÆ»¼ûµá应该谁负责
5.¼ûµá½Ú确ÇÄ°®ÑÓÄê产ÉÊÀ®败¡¤Ã¢Ë×Í­¿Í关Ãí¼ûµá¡¤Â¨»È¶ö尔ÁÛ关ÃíÌéÉÔÃÎƻǡ²¿关Ãí
6.¼ûµáŪɽ达ÉÔ够结构²½¡¤½¼ÀÍÃå¡È¸Î»ö²ñ¡É³Ê¼°Åª¼ûµá¡¤Ä¾ÀܱÆ响λÉÔƱ团队对¼ûµáÍý²òŪ°ìÃ×À­
7.åþ¾¯´°备Ū¼ûµáÚÀ½¸¡¢汇总¡¢Ê¬ÀÏ´ùÀ©¡¤¡È¸ø»Ê¿À经Ëö¾¿Í¿Âç脑¼ºµî联·Ï¡É
8.ÉÔǽк¼«¿ÈǽÎÏÄó¾£Íè°ú导µÒ户¼ûµá¡¤È¿¼©Å·Å·ºßÊú±åµÒ户¼ûµá经¾ï变动
9.针对¼ûµáÂç²È¡È吵À®°ì锅´¡¡É¡§¸ø»ÊÍ¿µÒ户吵¡¤»Ô场Í¿开发吵¡¤开发Í¿测试吵¡¤¡Ä¡Ä
ÉÔǽ满­µÒ户¼ûµá¡¢给µÒ户创¤ÐÃ值¡¤ºÆµíŪµ»术ÌéË×Í­ÐÃ值¡£º¬¿ø权°Ò´ù构统计项ÌÜåþïüŪ56%Í踻
в¼ûµáÄê义错误¡¤80%Ūåþïü½¤复À®ËÜÍÑв½¤复¼ûµá导Ã×Ū错误¡¤Çĵ»术变À®¶â钱ŪÉÔÆó选择关Ãí¡¢锁
Äê¡¢满­»Ô场¼ûµá¡¤创¤µÒ户ÐÃ值¡£
ËÜ课Äø½ÅÅÀ讲²ò¡§
1.Ç¡²¿确ÄêÌÜ标µÒ户¡¤Ç¡²¿Ê¬Àϼûµá关·Ï¿Í¡©
2.Ç¡²¿Ðº»Ô场¡ÊµÒ户¡Ë³ÑÅÙ进¹ÔÍ­ÚÃŪµÒ户¼ûµáÚÀ½¸¡©
3.围绕产ÉÊÀ®¸ù2Ф³Ë¿´°øÁǺ¹异²½+À®ËÜ优势¡¤À°Íý产Éʼûµá
4.Ç¡²¿对µÒ户¼ûµá进¹ÔÀ°ÍýÏÂʬÀÏ¡¤·ÁÀ®产ÉÊÊñ¼ûµá¡©
5.Ç¡²¿´ðв产ÉʼûµáÍ¿竞Áèͧ¾¦对ÈæʬÀÏ¡¤确Äê²æ们Ū³Ë¿´诉µá¡¤·ÁÀ®产ÉʳµÇ°¡©
课Äø贯Àü°ÆÎãʬµý¡¤详细讲²òÌÜ标µÒ户 - µÒ户Í×µá - µÒ户¼ûµá - 产ÉÊÊñ¼ûµá - 产ÉʳµÇ°确ÄêÁ´过
Äø¡¤详细讲²òÇĵ»术转变为¶â钱ŪÊýˡϹ©¶ñ¡ÊÍø润¶è¡¢²óÞêʬÀÏ¡¢ÑÓºöÌÏ·¿Ê¬ÀÏ¡¢KJ¡¢$APPEALS¡¢
BSA¡¢³µÇ°Äê义7Ф³Ë¿´Èë诀¡¢ÇËÔ¯À­创¿·Åª3ÀмÉ实验¡¢Sweet PointÌÏ·¿¡¢´ðвÉÔƱ产ÉÊÀ¸Ì¿¼þ´üŪ
12Ф创¿·»×Ï©Åù¡Ë¡¤Äó¾£产ÉÊŪ竞ÁèÎÏ¡¤确ÊÝ»Ô场À®¸ù¡¢财务À®¸ù¡£


课ÄøÚÀ获¡§
1.¾¸°®Ðº»Ô场³ÑÅÙ进¹ÔÍ­ÚÃŪµÒ户¼ûµáÚÀ½¸Åª´ùÀ©ÏÂÊýË¡¡¤筛选¹â质ÎÌŪµÒ户¼ûµá¡¨
2.¾¸°®对µÒ户¼ûµá进¹ÔÀ°Íý¡¢Ê¬类¡¢Ê¬ÀÏŪÊýË¡¡¤Äó¹â³ÆФ³Ñ¿§对¼ûµáÍý²òŪ°ìÃ×À­¡¤ºÇ终·ÁÀ®产ÉÊÊñ
¼ûµá¡¤ÌÀ确产ÉÊŪ竞Áè优势Í¿卖ÅÀ¡¨
3.¾¸°®³°Éô¼ûµáÏÂÆâÉô¼ûµá°ìÂβ½´ÉÍýŪ´ùÀ©¡¤Ðº¼©¹ßÄã产ÉÊŪüÅþüÀ¸Ì¿¼þ´üÀ®ËÜ¡¨
4.¾¸°®产Éʳ˿´诉µáŪÄó炼ÊýË¡¡¤确ÄêÍ­µÛ°úÎÏŪ产ÉʳµÇ°¡¨
5.¾¸°®»Ù撑¸¦发¼ûµá¹©Äø³ÆФ阶Ãʹ©ºî运ºîŪ¹©¶ñÏÂÁàºîÊýË¡¡¨

==========================================================================================

课ÄøÂç纲¡§

°ì¡¢°ÆÎãʬµý
Æó¡¢Ï»Ð¤´ðËܳµÇ°
1.½º么À§µÒ户¡©
1)µÒ户¡¢ÍÑ户¡¢ÌÜ标µÒ户¡¢ÀøºßµÒ户¡¢²Ä°ÊÁ÷给竞Áèͧ¾¦ÅªÆÇ药µÒ户
2.½º么À§¼ûµá¡©
1)WANTS/NEEDS/DEMANDS¡¢¿¿Ðñ¼ûµá¡¢µÒ户¼ûµá¡¢ÍÑ户¼ûµá¡¢产Éʼûµá¡¢设计¼ûµá¡¢¼ûµá规³Ê¡¢µ»术¼û
µá¡¢Èóµ»术¼ûµá
2)°ÆÎ㡧˿运营¾åÖø¹ðÀÞ¼Í对¼ûµá¸Þ层¼¡ÅªÍý²ò
3.¼ûµá¹©ºîŪ2Ф´ðËÜÅÀ¡§
1)º¹异²½
2)À®ËÜ优势
4.¼ûµá¹©ÄøÁ´过Äø¡§
1)¼ûµáÚÀ½¸-¼ûµáÀ°Íý-¼ûµáʬÀÏ-³µÇ°确Äê-¼ûµáʬ²ò-¼ûµá实现Í¿验证
5.´±ÊýÂηÏ对¼ûµáŪÄê义¡§
1)RM¡ÊÌÜŪ¡¢关键实Á©¡¢Åµ·¿输½Ð¡Ë
2)RD¡ÊÌÜŪ¡¢关键实Á©¡¢Åµ·¿输½Ð¡Ë
6.产ÉÊ经Íý3Ф³Ë¿´ÁÇ质ÆÃÀ¬¡§
1)ÉÒ锐Ū»Ô场ÓÌ觉
2)ÉÔ¶þÉÔ挠Ū战ÅÍÀº¿À
3)团队协ºîÏÂ领导ǽÎÏ
7.±é练Í¿问题讨论
»°¡¢»Ô场¼ûµáʬÀÏ
1.产ÉÊÉÔƱ阶ÃÊŪ创¿·»×Ï©ÉÔƱ
1)产ÉÊ创¿·阶ÃÊ¡Ê颠ʤÀ­创¿·¡¢应ÍÑÀ­创¿·¡¢产ÉÊ创¿·¡¢Ê¿Âæ创¿·¡Ë
-°ÆÎã视频¡§ÁÍ标Ū产À¸
-°ÆÎã讲²ò¡§IphoneŪSiri
2)产ÉÊÀ®½Ï阶ÃÊ¡Ê营销创¿·¡¢ÂÎ验¼°创¿·¡¢ÐÃ值¹©Äø创¿·¡¢½¸À®创¿·¡¢ÐÃ值转°Ü创¿·¡Ë
-»Ù撑°ÆÎã讲²ò¡§Nike专卖Ź¡¢Þâ戏卖Áõ备¡¢µ¥车5SŹ¡¢À±Çùî咖啡
2.产ÉÊ扩ŸÊýË¡论
1)»Ô场Ū¿·颖ÄøÅÙʬÀÏ
2)¸ø»ÊŪ¿·颖ÄøÅÙʬÀÏ
3.识别µÒ户¡©
1)¸Ù±Û鸿沟¡§5类µÒ户
-创¿·¼Ô¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
-Áá´üÀÜÚÀ¼Ô¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
-Á°´ü¼çήµÒ户¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
-¹¡´ü¼çή顾µÒ¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
-Íî¸à¼Ô¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
2)Áá´üµÒ户ºöά¡§ÊÝ龄µåË¡则
-ÊÝ龄µåÆ»
-Ù²½Ú°ì¹æÉÓ
-龙ÒË风¡¢°úÇúή¹Ô
3)µÒ户购买过Äø²óÞêʬÀÏ
-ºÇ终ÍÑ户¡¢销Ó´»Ù»ý¡¢½¸À®Ê¬销¡¢ùá值ÂåÍý¡Ä¡Ä
4.µÒ户ʬÀÏ
1)ÑÓºö±Æ响ÌÏ·¿Ê¬ÀÏ
2)³Ë¿´关ÃíÅÀʬÀÏ
3)实战±é练Í¿问题讨论
5.¼ûµáÚÀ½¸¼ûÍ×Ãí°ÕŪ问题
1)°ì对°ì访谈Ūµ»¹ª
2)õµæ¸¶°ø¼©Èó简单问题
3)æܾǴü˾
4)询问¼©Èó¿ä销
6.¼ûµáÚÀ½¸´ðËܵ»Ç½
1)¼ûµáÚÀ½¸调查问ÒË设计
2)¼ûµá访谈问题ÛàÍý
3)¼ûµá问题访谈7步Ë¡
4)¼ûµá访谈¿®Â©记录ŪÊýË¡
5)实战±é练Í¿问题讨论
7.¼ûµáÚÀ½¸Åª输½Ð¡§µÒ户¼ûµáÚÀ½¸ÌÏÈÄ¡Ê单项¼ûµáÚÀ½¸ÌÏÈÄ¡Ë
1)¿¿ÀµÍý²òµÒ户Ū°Õ图
-¡ÈÃê¾ÝÇ·Äô¡ÉË¡¡§¿¼Æþõº÷¡¢Î»²ò¡¢Æ¶»¡µÒ户¼ûµá
-¡ÈµÒ户Ū°ìÅ·¡É¡§Å¸现µÒ户ÆÃÀ¬¡¢º¤ÏÇ¡¢渴˾
-°ÆÎãʬµý¡§ÒáÅû10ÊÆ长Ū电话´ù
2)µÒ户ÉÁ½Òϼûµá陈½Ò
3)µÒ户ÉÁ½Ò- ¼ûµá陈½Ò¸Þ¸¶则
-°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂÎ产ÉʵÒ户ÉÁ½ÒÅþ¼ûµá陈½Ò°ÆÎãʬµý¡Ê对应¼ûµá¹©ÄøŪÍÑ户¼ûµá+业务¼ûµá¡Ë
-°ÆÎãʬµý¡§Ë¿业务软·ï¾ð节¶ú联ÈļûµáÚÀ½¸ÏÂ确认°ÆÎãʬµý¡Ê对应¼ûµá¹©ÄøŪ¼ûµáÚÀ½¸¡¢实现诱导ÍÑ户¼ûµá¡Ë
4)ÚÀ½¸¿Í¿®Â©¡¢µÒ户¿®Â©¡¢¼ûµá¿®Â©¡¢优Àè级¡¢关联¼ûµá
5)¼ûµáÚÀ½¸ÏÂʬ拣ήÄø²ð绍
6)°ÆÎãʬµý¡§Ë¿¸ø»Ê单项¼ûµáÉÁ½ÒÍ×ÁÇ讲²ò¡ÊµÒ户¼ûÍ×ËÝ译¡Ë
7)实战±é练Í¿问题讨论
8.Ç¡²¿构¤Îã¹Ô²½Åª¼ûµáÚÀ½¸´ùÀ©¡©
1)¼ûµáÚÀ½¸ÅªIT»Ù»ý
2)业务ήÄø²þ进¡Ê½Ðº¹Î®ÄøÅù¡Ë
3)员¹©Ç¤职资³Ê牵°ú
4)员¹©¶ñÂÎ绩Úþµ诺Íî实
5)°ÆÎãʬµý¡§Ë¿¸ø»Ê»Ô场¼ûµá´ÉÍýÀ©ÅÙ讲²ò
»Í¡¢产ÉʼûµáʬÀÏ
1.¼ûµá·²Åª划ʬ
1)¼ûµá·²划ʬŪ´ðËܸ¶则
2)¼ûµáʬ类ÊýË¡¡ÊKJ亲ÏÂ图Ë¡¡Ë
-´ðËÜ类·¿Ê¬类Ë¡¡¢À¸Ì¿¼þ´ü阶ÃÊʬ类Ë¡
-优Àè级ʬ类Ë¡¡¢Í踻ʬ类Ë¡
-稳ÄêÀ­Ê¬类Ë¡¡¢风险级别ʬ类Ë¡
-°ÆÎãʬµý¡§Ë¿软·ï产ÉÊÀé¾ò单项¼ûµáÅþ产ÉÊÆÃÀ­转换Ū°ÆÎãʬµý¡Ê实现¼ûµá¹©ÄøŪ产ÉÊÆÃÀ­ÏÂ业务¼ûµá¡Ë
3)Ç¡²¿ÊÝ证¼ûµáŪ°ìÃ×À­
-¼ûµáÑÕÆͶë阵ʬÀÏË¡
-°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂÎæ¦络产ÉʼûµáÑÕÆͶë阵ʬÀÏ讲²ò¡Ê实现CMMI½êÍ×µáŪ¼ûµá°ìÃ×À­¡Ë
-实战±é练Í¿问题讨论
2.Ç¡²¿¶èʬ¼ûµá优ÀèÅù级¡Ê权½Å确Äê¡Ë
1)KANO¼ûµá类·¿
-ºÇ¹¥满­Ū¼ûµá¡¢强À©À­¼ûµá¡¢兴奋¼ûµá
-Ç¡²¿ÄÌ过Æó维¶ë阵Àµ确¶èʬ°Ê¾å3类¼ûµá¡©¡ÊÀµÈ¿µá证Ë¡¡Ë
2)业³¦ºÇ²Â产ÉʼûµáÅù级划ʬˡ¡ÊBSAË¡¡Ë
3)¼ûµá¡Ê·²¡Ë权½Å设ÃÖÊýË¡¡ÊAHP¡Ë
-权½Å确Äê4步Ë¡
-°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂμûµá权½Å设ÃÖ样Îã²ð绍
3.实现À®ËÜ优势¡§关ÃíÆâÉô¼ûµá
1)DFX¡ÊDFT¡¢DFM¡¢DFAÅù¡Ë
2)RAS¡Ê²ÄðÑÀ­¡¢²ÄÍÑÀ­¡¢²Ä维护À­¡Ë
4.°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂηÏ统产ÉʼûµáÊñ¡ÊÆÃÀ­¼ûµáÀ¶单¡Ë°ÆÎãʬµý¡Ê´°À®¼ûµá¹©ÄøÍ×µáŪÆÃÀ­¼ûµá¡¢业务¼ûµáŪʬÀÏ¡Ë
5.产ÉÊÊñ¼ûµá输½Ð¡Ê产ÉÊÊñ¼ûµáÌÏÈÄ¡Ê关键Í×ÁDzð绍¡Ë¡Ë
1)优½¨产ÉÊÊñ¼ûµáŪ标½Ú
¸Þ¡¢产ÉʳµÇ°确Äê
1.业³¦ºÇ²ÂµÒ户¼ûµáŪȬФÍ×ÁDzð绍¡Ê$APPEALS¡Ë
1)每ФÍ×ÁÇ详细Äê义
2)每ФÍ×ÁÇŪ»ÒÍ×ÁÇʬ²ò
3)°ÆÎãʬµý¡§Ë¿应ÍÑ软·ï产ÉʵÒ户¼ûµá8Í×ÁÇ»ÒÍ×ÁÇŸ开讲²ò¡Ê实现NPDÍ×µáŪ¡¤´ðв竞ÁèʬÀÏ¡¤确ÄêÉÔƱÆÃÀ­Åª优ÀèÅù级¡Ë
2.º¹异²½创¿·¡¤ÉÔÁö寻¾ïÏ©
1)ʬÀϵÒ户关¿´½º么
2)ʬÀÏ竞Áèͧ¾¦满­ÄøÅÙ
3)ʬÀÏÀøºß´ù²ñ
4)确Ä꼫¸ÊŪÐÃ值åþïü
5)°ÆÎãʬµý¡§Ë¿¹âüÉþ务´ïÒ̾¦Åª创¿·Ç·Ï©
3.创¿·4¾Ý¸ÂË¡
1)减¾¯¡§°ÆÎãʬÀÏ
2)Ññ½ü¡§°ÆÎãʬÀÏ
3)ùá²Ã¡§°ÆÎãʬÀÏ
4)创¤¡§°ÆÎãʬÀÏ
4.产ÉʳµÇ°确Äê
1)产ÉʳµÇ°ÅªÄê义
2)产ÉʳµÇ°Åª测试¡Ê电Äô测试Ë¡¡Ë
3)针对´í³²产ÉʳµÇ°ÅªµÒ户¼ûµá3¸¶则
-倾Òá
-赞Èþ
-Á´Ëº记
4)产ÉʳµÇ°确ÄêŪ7Ф³Ë¿´Ë¡则¡§
-ÉÔÁö寻¾ïÏ©ºÍ²ñÍ­½ÐÏ©¡¤°ÆÎã讲²ò
-²æÀ§Âè°ì¡¤²æ×æ谁¡¤°ÆÎã讲²ò
-Í×么ºÇÏ·¡¤Í×么ºÇ¿·¡¤°ÆÎã讲²ò
-让µÒ户觉ÆÀ你Í­ÈëÊý¡¤°ÆÎã讲²ò
-ìðÏ·Âç对Ãå´³¡¤°ÆÎã讲²ò
-µÒ户总À§¿ïÇÈÃàή¡¤°ÆÎã讲²ò
-À®为专²È¡¤°ÆÎã讲²ò
5)°ÆÎãʬµý¡§两Ф̿运íê异Ū¸ß联æ¦软·ïŪ³µÇ°Ê¬ÀÏ
6)实战±é练Í¿问题讨论
Ï»¡¢设计¼ûµáʬÀÏ
1.¼ûµáʬ²òͿʬÇÛŪ´ðËÜÍýÇ°
1)ʪÍýʬ²òÍ¿¸ùǽʬ²ò
2)ůÍý°ÆÎ㡧к¿Í类飞¹ÔŪÔíÁۻ׹ͼûµáʬ²òͿʬÇÛ
2.ÆÃÀ­¼ûµáÅþ设计¼ûµáŪ转²½¹©¶ñ¡§FBS¡¢PBS
1)¹©¶ñ¸¶Íý²ð绍
2)°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂÎË¿业务应ÍÑ软·ïË¿ÆÃÀ­ÅªFBS样Îã¡Ê实现ÆÃÀ­¼ûµáÏÂ设计¼ûµáŪ衔ÀÜ¡Ë
3.设计¼ûµá¡Ê¸ùǽ¼ûµá¡ËÄê义Ū¹©¶ñ¡§UseCase¡¢¾ð节¶ú联ÈÄ
1)UsecaseŪ´ðËÜÍ×ÁÇ¡§³Ñ¿§¡¢ÍÑÎã¡¢ÍÑÎã̾¡¢·Ï统边³¦
2)Í­ÚÃ识别³Ñ¿§ÅªÊýË¡²ð绍
3)ÍÑÎã识别ÊýË¡²ð绍
4)ÍÑÎãŪ̿̾¸¶则
5)6种¾ï见ŪÍÑÎãÉÁ½Ò错误ʬÀÏ
6)实战±é练Í¿问题讨论
4.¼ûµáʬ²òͿʬÇÛÁàºî
1)¼ûµáʬÇÛ
-¼ûµáʬÇÛɽ¡ÊRAS¡Ë²ð绍
-½º么À§¼ûµá°ø»Ò¡©
-·ÁÀ®设计¼ûµá¡¢产ÉÊ规³ÊÄê义
-实战±é练Í¿问题讨论
2)°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂηÏ统产ÉʵÒ户¼ûµá->产ÉÊÊñ¼ûµá->设计¼ûµá->¼ûµáʬ²òŪÁ´¾Î¼ûµá°ÆÎãʬµý
5.¼ûµáÁиþìðí©´ùÀ©¡ÊRTM¡Ë
1)¼ûµá编¹æ规ç÷²ð绍
2)¼ûµáìðí©ÅªÉ¬Í×À­
3)Á°¸þìðí©
4)¹¡¸þìðí©
¼·¡¢总结

¼·¡¢总结
==========================================================================================
专²È²ð绍: Æ¡Ô÷¡ÊDon¡Ë
¸¦发´ÉÍýÒþ询资¿¼顾问
INCOSE¡Ê¹ñ际·Ï统¹©Äø师联¹ç²ñ¡Ë²ñ员

专业ÇØ·Ê¡§
½½Â¿Ç¯¹â²Êµ»´ë业Ū¸¦发Í¿´ÉÍý实Á©经验¡¤ºßË¿Ãø̾¹â²Êµ»´ë业¹©ºî´ü间¡¤À蹡ôÅö项ÌÜ经Íý¡¢·Ï统¹©
Äø师¡¢产ÉÊ经Íý¡¢软·ïÉô经Íý¡¨À蹡ºî为»°Ð¤产ÉÊŪ¼çǤ·Ï统¹©Äø师¡¤带领·Ï统ʬÀÏ团队开ŸµÒ户¼ûµá
调¸¦¡¢产ÉÊÆÃÀ­Äê义ÏÂ详细Ū¼ûµáʬ²òͿʬÇÛÅùüÅþüŪ¼ûµá´ÉÍý¹©ºî¡¤ÔûÄêλ产ÉÊ»Ô场ŪÀ®¸ù¡¨长´ü
Í¿¹ñ际顶ÀíÒþ询顾问°ìµ¯¹©ºî¡¤Á´Äø»²Í¿该¸ø»Ê¸¦发´ÉÍý变³×项ÌÜ¡£Á½驻°õÅÙ¹©ºî°ìǯȾ¡¤À蹡负责»Í
Ф¹çºî项ÌܡʹçºîÊýʬ别为¡§BFL¡¢Infosys¡ËŪ实»Ü¡¤Á´Äø»²Í¿°õÅÙ¸¦µæ½êCMM»Í级认证过Äø¡¨对业务
导¸þŪ¸¦发质ÎÌ´ÉÍýÂηÏŪ构·úÍ­¿¼ÆþÃϸ¦µæ¡£

¸¦发´ÉÍýÒþ询经验¡§
Á½ºî为项ÌÜ总监°¿经Íý¼ç导λ10¿Ф¸¦发´ÉÍýÒþ询项ÌÜ¡¤帮½õ这º³´ë业Á´ÌÌ·úΩ¸¦发´ÉÍýÂηϡÊήÄø¡¢
组织¡¢绩Úáˡ¤Í­ÚÃÃÏÄó¾£Î»这º³¸ø»ÊŪ¸¦发ÚÃΨÏÂ创¿·Ç½ÎÏ¡§
1)华Âç电»Ò
2)Ķ图软·ï
3)¾å³¤³Ê尔
4)榰×
5)½Å庆±üÉáÂÙ
6)²Â讯飞鸿
7)Öø联达软·ï
8)µþ¿®ÄÌ¿®
9)华胜Å·À®
10)¿®ÍøȾ导ÂÎ

¸¦发´ÉÍýÇÝ训经验¡§
Á½为³¤尔¡¢¸¦¾Í²Êµ»¡¢±§Ä̽Ź©¡¢¹¯²Â½¸团¡¢Ë̵þ°Ü动¡¢ËÌÂçÊýÀµ¡¢°¤Î¤ÇÃÇá¢华胜Å·À®¡¢ÆîÂÀ电»Ò
¡¢æ¦°×¡¢ÉÙ¹Á电»Ò¡¢ÍÑͧ软·ï¡¢À±æ¦锐¾¹¡¢东软¸Ô份¡¢³ÊÎÓ°Ò尔¡¢¶âij软·ï¡¢Å·马Èù电»Ò¡¢Ä¶图ÃÏÍý
¡¢华动飞Å·¡¢¿·±üÆᢿ®ÍøȾ导ÂΡ¢Ïºº¥软·ï¡¢¿¼圳·¬èË¡¢µ×¶软·ï¡¢ùþ¿®ÚÛ线¡¢¿·°Õ²Êµ»¡¢ÄÀ阳°Ü
动¡¢¸÷桥²Êµ»¡¢»ÛÆôñ¡¢¹çÎ϶â桥¡¢蓝Âñ扑¡¢绿ÌÁ²Êµ»¡¢·ú¹Ô总¹Ô开发Ãæ¿´¡¢À®ÅÔ迈Éá¡¢¾å³¤电¿®¡¢
²Â讯飞鸿¡¢ùþ¿®ÚÛ线¡¢创维½¸团¡¢°Ò创Æü¿·¡¢TCL¡¢Æü电电»Ò¡¢Å¸讯ÄÌ¿®¡¢°×»×²Êµ»¡¢À¹Âçæ¦络¡¢°Ò
²ÊÕ¨²Êµ»¡¢协Ʊ½¸团¡¢À®ÅÔº÷贝¡¢½Å庆±üÉáÂÙ¡¢µþ¿®ÄÌ¿®¡¢汇Àîµ»术¡¢亿Îϵȱü¡¢迈¿ð°å疗¡¢Æ±Êý°Ò
视¡¢ÂçÅâ°Ü动¡¢Ãæ软¹ñ际¡¢ËÌÂçÊýÀµ¡¢»×¸»电Ýã¡¢Æîµþ华¿ðÛ¿¡¢联ÁÛ榰衢ŷÄÅÄÌÖø¡¢兴ÅâÄÌ¿®¡¢¼÷
ÎÏ亚½§¡¢Ï²Ä¬计»»´ù¡¢¾å³¤华Æú¡¢±º发银¹Ô¡¢¹±Êõ¸Ô份¡¢ÉðÂçµÈ±ü¡¢Öø东电¿®¸¦µæ±¡¡¢华宁电»Ò¡¢»°
°Â¸÷电¡¢ÖøÀ¾Çî联¡¢东ÊýÄÌ¿®¡¢Ë̵þÂóÌÀÅù100¿²È´ë业Äó¶¡Î»专业Ū¸¦发´ÉÍýÇÝ训¡¤涉µÚŪ¹Ô业Êñ
³çÄÌ¿®¡¢软·ï¡¢¸ß联榡¢²È电¡¢运营¾¦¡¢¿ÄÊÒÅù¡£
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½½¡¦Ç¯¡¦专¡¦业¡¦ÇÝ¡¦训¡¤您¡¦²Ä¡¦°Ê¡¦¿®¡¦赖¡§
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Î帻´ë业顾问Í­¸Â¸ø»Ê
Á´¹ñ统°ì热线¡§£°£²£°-£³£¹£¹£¸¡¤£²£³£²£± / £°£²£±¡Ý£µ£±£°£¹£¹£´£·£µ
QQ¸ß动¡§£±£¶£µ£¸£²£¹£´£¸£µ£¹¡¡
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| 22:04 | - | comments(0) | trackbacks(0) |
¡¡这½¢À§¾åÄëÅÔÚÛË¡µñ绝ŪÀ®¸ò¼ç张
销Ó´Àº±Ñ两Å·疯¶¸训练

2018ǯ04·î21-22Æü(Ë̵þ) 05·î12-13Æü(¿¼圳) 05·î19-20Æü(¾å³¤)
2018ǯ06·î30-7·î1Æü(¿¼圳) 07·î07-08Æü(¾å³¤) 07·î28-29Æü(Ë̵þ)
2018ǯ08·î25-26Æü(¿¼圳) 09·î08-09Æü(¾å³¤) 10·î27-28Æü(¿¼圳)
2018ǯ11·î03-04Æü(¾å³¤) 11·î10-11Æü(Ë̵þ) 12·î15-16Æü(¿¼圳)
2019ǯ01·î12-13Æü(¾å³¤)

-----------------------------------------------------------------------------------
课ÄøÁ°¸À:
³Ø员为½º么³Ø习ËÜ课ÄøŪ6ФÍýͳ¡©
1¡¢Ê¬¹©¡§每组选½Ð队长¡¢Éû队长¡¢Èë书¡¢纪°Ñ¡¤Í­组̾¡¢¸ý¹æ¡¤让³Ø员×̲÷Í»Æþ团队¡£
2¡¢¸ß动¡§讲师½Ð题¡¤2¿ÍÀè讨论¡¤8¿Í°ì组总结¡¤½¸ÂÎ给½ÐÅú°Æ¡¤100%Ū»²Í¿ÅÙ¡¨
3¡¢竞Á衧¾®组Ç·间PK¡¤选½ÐºÇ优Åú°Æ¡¤³Ø员³Ø习¹¹Í­·ã¾ð¡¨
4¡¢¹Í³Ë¡§»°¼¡¹Í³Ë¡¤每¼¡选½ÐÆÀʬºÇ¹â团队¡¢À®长ºÇ²÷团队¡¤³Ø员¹¹ÅêÆþ¡¨
5¡¢奖罚¡§赢λͭ奖Î塤输λͭ处罚¡¤让³Ø习¹¹Í­À®½¢´¶¡¨
6¡¢²÷乐¡§²¦±ÛÏ·师9ǯ讲课¸ùÄ졤亲ÀÚ¡¢风¼ñ¡¢Í©àÔ¡¤ÆâÍÆÍ­¿¼ÅÙ¡¤懂³Ø员ŪÆâ¿´¡£

课Äø5ФÆÈÆÃμÅÀ¡§
1.°Ê终为»Ï¡§课Äø围绕业绩Äó¾£为ÌÜŪ开ŸºöάͿÊýˡŪ³Ø习¡¨
2.ºÅ²½À¸发¡§课Äø°ÊºÅ²½³Ø员ŪÀøÎÏ为³Ë¿´¡¤¶µ²ñÙ²Åú°ÆŪÊýË¡¡¤¼©ÉÔÀ§纯讲¼ø为Ãæ¿´¡¨
3.ÍîÃÏ执¹Ô¡§课ÄøÚÛ¸Â细²½ºöάͿÊýË¡¡¤°ÊΩ¨执¹Ô为Á°Äó¡¤让³Ø员³Ø´°½¢Ç½ÍÑ¡¨
4.Á´员营销¡§适¹ç´ë业½êÍ­Éô门Ū¿Í»²²Ã¡¤营¤Á´员营销Ū°Õ识
穷¿Ô²Äǽ¡§ËÜ课Äø适¹ç变³×´ü¡¢¸ß联榻×维²¼Åª´ë业½êÍ­营销Áê关¿Í员

课ÄøÇØ·Ê¡§
1.为½º么¿·业务员¹©ºîºÍ»°Ð¤·îË×Í­Êý¸þ´¶¡©
2.Ï·员¹©ÉÔÃξå进¡¤¿ä°ì²¼动°ì²¼¡¤×ã么办¡©
3.为½º么Í­º³业务员业绩ãĹ¥°ìÅÀ½¢开»Ï¼«满¡©
4.为½º么业务员总À§报±åÉÔÀ§产ÉÊ贵,½¢À§质Î̺¹¡©
5.为½º么业务员见ÅþµÒ户Ù²ÉÔÅþ话说¡©Æó¼¡ìð进¹¹ÚÛк²¼¼ê¡©
6.为½º么业务员轻°×μ½Ð¼«¸ÊŪ¡ÈÄìÇסɡ©
7.为½º么业务员ÈïµÒ户Á°Âæ¡¢门卫½¢Ç½轻°×ÂÇ发²óÍè¡©
8.为½º么业务员¶øÅþºÃÀÞ½¢³¥¿´伤丧ÝãÉÔ´º½Ð门ÙÁ访µÒ户¡©
9.为½º么业务员ÉÔ´º卖¡©总À§¿äè¨ÄãÍø润Ū订单¡©
¡Ä¡Ä
业务员¶øÅþŪ问题¡¤ÅÔǽºß这ΤٲÅþÅú°Æ¡ª


课ÄøÚÀ±×:
1¡¢ÇÝ训À§×Ì贵¡¤Ã¢ÉÔÇÝ训¹¹贵¡¨
2¡¢¾®¾®ÅªÈù调¡¤优½¨业务员业绩ùá²Ã°ìȾ¡¨
3¡¢仅换Ф°ÌÃÖ¡¤½¢²Ä°Ê²÷®·ã³è业绩º¹Åª业务员¡¨
4¡¢换°ì种»×Ï©¡¤你Ū产Éʾ­¹¹¹¥卖¡¨
5¡¢换°ìФÊýË¡¡¤你Ū产Éʾ­卖ÆÀ¹¹Â¿¡£
6¡¢换°ì种谈Ë¡¡¤你ŪµÒ户¾­买ÆÀ¹¹Â¿¡£
7¡¢调À°Ð¤Êý¸þ¡¤ÅêÆþŪ¿ÍÎÏ¡¢资¶â²ó报Ψ´°Á´²Ä°Êùá²Ã°ìÇÜ¡¨
8¡¢²þФ¾®À¯ºö¡¤让赚钱Ū¿Í¿°ìÇÜ¡¨
9¡¢仅2Å·时间¡¤销Ó´´ÉÍý¾­节约你90%Ū时间À®ËÜ¡¨
¹¹Â¿¹¥处¡¤»²²Ã³Ø习¹¡Âβñ¹¹¿¼¹ï¡£

费ÍÑ¡§4600¸µ/2¿Í¡¤ÚÛ¶¾ÀÞÙ«¡¤¼ûºßƱ°ìФ·îŪƱ°ì课ÄøºÍµýÍ­º¡优ت¡¤单ÆÈ°ì¿ÍÚÀ费2800¸µ

ÇÝ训·Á¼°¡§
讲师讲¼ø+°ÆÎ㸦讨+³Ñ¿§Ê±±é+抢Åú辩论+讲师ÅÀ评

¡Ú备 Ãí¡Û
1.请½Ú备°ìâ¶Ì¾ÊÒ¡¤ÊýÊØÍ¿Á´场Ʊ³Ø¸òή¡¨
2.请¾­ÌÜÁ°¶øÅþŪͭÂÔ²òÑÓŪµÒ户问题¡¤½Ú备300Ф°Ê¾åŪ»ú¡¤¼ÌºßA4纸¾å¡¤¾å课时Äó½ÐÍè讨论¡¨

-----------------------------------------------------------------------------------
课ÄøÂç纲

Âè°ìÉô份 Ï·µÒ户¿¼ÅÙ挖Àø
1¡¢Ç¡²¿让Ï·µÒ户产ÉÊ涨Ðá©
-ÄãÍø润ŪµÒ户À§´ë业ŪÊñêࡨ
-13Ф涨ÐÃŪÍýͳ总结
2¡¢Ç¡²¿让Ï·µÒ户ºÓ购ÉÔƱ产ÉÊ¡©
-7种ÉÔƱŪ销Ó´Ìϼ°¡§ùá销¡¢ÄÉ销¡¢锁销¡Ä
-Ç¡²¿设计3种À®¸òÄó°Æ¡©3种ÄÉ销Äó°Æ¡©
3¡¢Ç¡²¿让Ï·µÒ户ÄóÁ°预Äê¡©
4¡¢Ç¡²¿让Ï·µÒ户²ÃÂçºÇÄ㵯订ÎÌ¡©
5¡¢Ç¡²¿À©ÄêÏ·µÒ户转²ð绍À¯ºöÍ¿ÊýË¡¡©
6¡¢Ç¡²¿ÈÔ²ó¡ÈÃÇ约¡ÉµÒ户¡©
7¡¢Ç¡²¿¡È对标¡É竞Áè对¼êŪϷµÒ户¡©
-竞Áè对¼ê给¼«¸Ê»ØÌÀÊý¸þ¡¨
-Ç¡²¿开Ÿ¡ÈÅË龙Âç²ñ¡É¡©你ÀèµÉÙÜ谁¡©
8¡¢Ç¡²¿¡È锁½»¡ÉÏ·µÒ户¡©
-为½º么µÒ户Ū¡ÈÇØÈÀ¡ÉÀ§°ì种¾ï态¡©
-ÉÔÍ×让你ŪµÒ户¡ÈÍçËÛ¡É¡¤30种ÊýË¡树ΩËÉ护墙¡¨


ÂèÆóÉô份 ¿·µÒ户开发

Âè°ì¾Ï ¿·µÒ户开发ºöά
Âè°ì节发现µÒ户
-谁À§µÒ户¡©对µÒ户·²ÂÎ进¹ÔÚÛ¸Â细ʬ
-µÒ户ºß哪¡©Ù²ÅþÀº½Ú鱼Åä
-谁还ÃÎÆ»¡©Á´¸»µôÆ»开发µÒ户
-计»»单°ÌµÒ户À®¸ò时间Í¿À®ËÜ
ÂèÆó节 µÛ°úµÒ户
-Ç¡²¿给µÒ户°ìФÚÛË¡µñ绝ŪÍýͳ¡©
-µÒ户问题À¶单¡¨
-µÒ户Ä˶ìÀ¶单¡¨
-µÒ户ÑÓºö¾ã³·À¶单¡¨
Âè»°节 Ç´½»µÒ户
-Ç´¿ÍÇ´¿´¡¤¹¶¾ëÀ蹶¿Í¡¨
-Ç¡²¿给µÒ户¡È涂胶¿å¡É¡©
-Àº确传ÇÅ¡¤Ù²ÅþÀº½Ú¡È¿å龙头¡É
Âè»Í节 ¼çÍ×竞Áè对¼êʬÀÏ
1.Ç¡²¿ìð¹âüÈæ¡©
2.Ç¡²¿ìðÃæüÈæ¡©
3.Ç¡²¿ìðÄãüÈæ¡©
4.Ç¡²¿ìðÂØÂå¼ÔÈæ¡©
Âè¸Þ节 证¿ø½Ú备
-ÉÔÍ×让µÒ户¿®Ç¤你¡¤¼©Í׿®Ç¤证¿ø¡¨
-12种证ÌÀÀ¶单¡¨
-Ç¡²¿¼ÌµÒ户见证¡©
ÂèÏ»节 À®¸òµÒ户
Âè°ì节Êý°ÆÀ©ºî
°ì¡¢Ç¡²¿ÉÁ½Ò³Ë¿´产ÉÊ¡©
Æó¡¢Ç¡²¿强调产ÉÊŪÆÈÆÃÀ­¡©
»°¡¢Ç¡²¿设计¡ÈĶ值赠ÉÊ¡É¡©
»Í¡¢Ç¡²¿强调µ©åþÀ­Í¿紧Ç÷À­¡©
¸Þ¡¢Ç¡²¿强调值这ФÐá©
Âè¼·节 µÒ户传ÇÅ
-Ç¡²¿让µÒ户帮²æ们传ÇÅ¡©

ÂèÆó¾Ï Ç¡²¿开发¿·Åª¶è°è¡¢领°è¡©
-寻Ù²Íø润¹â¡¤销Ó´额¹â¡¤ùá长²÷¡¤竞Á辮Ū¶è°èÍ¿领°è¡¨
-谨¿µ试ÅÀ¡¤ ½ÅÅÀ进¹¶¡¤Í­ÚÃ复À©¡¤¿×®扩张¡¨

Âè»°¾Ï¡¢¿·µÒ户转²½Î¨Äó¾£Í×ÅÀ¡¨
1¡¢Ç¡²¿Äó¾£Í­ÚÃ电话沟ÄÌΨ¡©
2¡¢Ç¡²¿Äó¹âµÒ户预约ÌÌ谈Ψ¡©
3¡¢Ç¡²¿Äó¹â预约À®¸ùΨ¡©
4¡¢Ç¡²¿Äó¹âÀ®¸òΨ¡©
5¡¢Ç¡²¿Äó¾£VIPµÒ户转²½Î¨¡©
6¡¢Ç¡²¿Äó¹âVIPµÒ户转Ãé诚Ψ¡©
7¡¢Ç¡²¿Äó¾£ÌÓÍøΨ¡©

Âè»Í¾Ï¡¢ÛºÛ¸¼ÚÎÏ
-进ÉÔλ门¡¤Ù²ÉÔÅþ¿Í×ã么办¡©
-¼ÚÎÏ¡¤ºÍÉÔ»êвÇļ«¸ÊŪ资¸»Á´Éô¾ÃÌ×´°¡¨
-¸þ谁¼ÚÎϰʵÚÇ¡²¿¼ÚÎÏ¡©


Âè»°Éô份 业务员¼«²æÀøǽ挖·¡
1.Ç¡²¿Äó¾£Æâºß动ÎÏ¡©
2.Ç¡²¿发现Ф¿ÍÉÓ颈¡©
3.ÛàÍý销ӴήÄø¡¤À©Ä깩ºî标½Ú¡¨
-µÒ户½Ú备Í¿标½ÚÍ׵ᡨ
-电话Í¿ïùÀ¸ÙÁ访标½ÚÍ¿关键动ºîÍ׵ᡨ
-Í¿µÒ户·úΩ¿®Ç¤关·ÏŪ标½ÚÍ¿关键动ºî¡¨
-样ÉÊÍ¿Êý°ÆŪ标½ÚÍ¿Í׵ᡨ
-µÒ户¹Í»¡Í¿ÂÎ验标½ÚÍ¿Í׵ᡨ
-µÒ户应½·Í¿ÀÜÂÔ标½ÚÍ¿Í×µá
-¾¦务谈Ƚ标½ÚÍ¿Í×µá
-µ»术Þª谈标½ÚÍ¿Í×µá
-销Ó´ìð进标½ÚÍ¿Í×µá
-Ó´¹¡Éþ务标½ÚÍ¿Í×µá
-账´¾ºÅÚÀ标½ÚÍ¿Í×µá
4.优½¨销Ó´员Ç¡²¿实现业绩轻¾¾ËÝÇÜ¡©
5.业绩销Ó´员Ç¡²¿Äó¾£¹©ºî积极À­¡©
6.Ç¡²¿让¹©ºî时间¹¹Í­ÐÃ值¡©
7.销Ó´车轮战术Ã桤ǡ²¿进¹Ô¿Í员ʬÇÛ¡©
8.业务员µÒ户ÙÁ访ÎÌ细²½Í¿Í׵ᡨ


Âè»ÍÉô份 ½ÅÅÀ¡ÊVIP¡ËµÒ户ʬÀÏÍ¿¸ø关ºöά
Âè°ì节¡¢µÒ户ÐÃ值ʬ类
-Ç¡²¿给µÒ户ʬ类¡©
-º¬¿øµÒ户ʬ类Ðö¹Ô动计划¡¨
-Ç¡²¿È½ÃǵÒ户Ū¿®ÍÀÍ¿»ÙÉÕǽÎÏ¡©
ÂèÆó节 µÒ户ÆâÉô³Ñ¿§Ê¬ÀÏ
2.1µÒ户ÆâÉô³Ñ¿§Äê°ÌͿʬÀÏ
-ÑÓºö¿ÍÄɵὺ么¡©
-ºÓ购¼ÔÄɵὺ么¡©
-µ»术¿Í员Äɵὺ么¡©
-¶ñÂλÈÍѼÔÄɵὺ么¡©
-Âè»°Êý´ù构Ū¿ÍÄɵὺ么¡©
-Á°´ü为½º么°ìÄêÍ×见ÅþÑÓºö¼Ô¡©
2.2谁ºÍÀ§关键Ū¿Í¡©
-满­¡È关键¿Í¡ÉŪ10Ф¾ò·ï¡¨
-ÉÔƱ销Ó´阶ÃÊ¡¤¡È说λ»»¡ÉŪ¿ÍÀ§°ì样Ū吗¡©
-Í­º³¡È¾®³Ñ¿§¡ÉÀ§ÈÝ应该单ÆÈìð进¡©
-°ÆÎ㡧ÆÀºáÏ·ÈÄ亲¿®Åª¹¡²Ì¡£
2.3µÒ户ÆâÉô关·ÏͿΩ场
-竞Áè对¼êÍ¿µÒ户ÉÔƱ³Ñ¿§Åª关·Ï¡¨
-µÒ户ÉÔƱ³Ñ¿§ÆâÉô关·ÏͿΩ场¡¨
-Ë¿Éô门领导ìð²æÊý观ÅÀ°ìÃס¤为½º么µÑÉÔ»Ù»ý²æ¡©
-Ë¿Éô门ÌÀÌÀ»Ù»ý²æ¡¤为½º么¹¡Ì̵ÑÅÝØù转¸þ竞Áè对¼ê¡©
2.4Ф¿ÍÍ¿组织Íø±×
-对组织Í­Íø±×Ū»ö¡¤Ð¤¿Í½¢°ìÄê²ñ»Ù»ý吗¡©
-对Ф¿ÍŪÍø±×ÂÎ现ºß哪º³ÊýÌÌ¡©
-为½º么ºÓ购专员ÁË挡²æ见ÑÓºö¿Í¡©
Âè»°节 µÒ户ºÇ²ÂºÓ购时´ù
-ºßÈóºÓ购时´ùŪɯ单À§°ì种骚扰¡¨
-ºß½º么¾ðÑײ¼购买时´ùºÍ²ñ½Ð现¡©
-Ç¡²¿创¤ºÓ购Ū时´ù¡©
Âè»Í节¡¢说对话¡¤对µÒ户¼ûµáÍ×进¹Ô确认
-´ð层¡¢Ãæ层Í¿¹â层Ū¼ûµáÅÀÀ§ÉÔ°ì样Ū¡¨
-ÉÔÍ×Ķ±ÛµÒ户Ū´õ˾¡¤ÈÝ则²ñ×ÌÄ˶졤ÉÔÇÄ绝¾·°ì¼¡ÍÑ´°¡¨
-ÉÔÍ×ÇÄàÊ测ÅöÀ®»ö实¡¨
-ÄóÁ°ºÓ购Ϳ¨时ºÓ购¡¨
-ÈãÎ̺Ó购Í¿实Î̺Ó购¡£
Âè¸Þ节¡¢谁ºßìð你竞Áè-竞Áè对¼êʬÀÏ
5.1 为½º么Í×λ²ò¾ðÑ×对¼ê¡©
-两ФµÒ户Ç·间ºÇÂç¶è别½¢À§竞Áè对¼êÉÔ°ì样¡¨
-业务员Âè°ì»×维À§战Áè»×维¡¤ÃθÊÃÎÈࡤ¾ð报ºÇ½ÅÍס¨
-你À§ºßìð竞Áè对¼ê抢µÒ户¡¨
5.2 竞Áè对¼ê对²æÊýºÓÍÑŪ3种ºöά¡¨
5.3 »Í种竞Áè¾ð·ÁʬÀÏ¡¨
5.4 谁为你Ä󶡿®Â©¡©
-¸÷ðÑ°ìФ¿Í°¿两»°Ð¤¿ÍÙÓ½¸¿®Â©¡¢跑关·Ï¡¢维»ý关·ÏÀ§ÉÔ够Ū¡¨
-Âç项ÌÜË×Í­线¿Í帮½õ¡¤ÁêÅöвÌÕ¿ÍÌξݡ¨
-哪º³¿Í²Ä°ÊÇÝ养À®为线¿Í¡©
-线¿Í为½º么²ñ帮²æ¡©
-¼ûÍ×线¿ÍÄó¶¡哪º³帮½õ¡©

-----------------------------------------------------------------------------------

导师²ð绍¡§²¦±Û
¹©ºî经历
-销Ó´团队´ÉÍýÒþ询师¡¢销Ó´ÇÝ训讲师¡¨
-Á½Ç¤²Ä¸ý²Ä乐¡ÊÃæ¹ñ¡Ë¸ø»Ê业务经Íý¡¨
-Á½Ç¤°¤Î¤ÇÃÇáÊÃæ¹ñ¡Ëæ¦络µ»术Í­¸Â¸ø»Ê业务经Íý¡¨
-À¶华Âç³Ø.ÆîµþÂç³ØEMBAÆÃî³ÇÝ训讲师¡¨
-¿·²ÃÔ³ÍéÐǻγر¡ÆÃ约讲师;

详细²ð绍¡§
-2000ǯ-2008ǯÀ蹡ºß²Ä¸ý²Ä乐Í¿°¤Î¤ÇÃÇøø»Êк»ö销Ó´Í¿销Ó´团队´ÉÍý¹©ºî¡¤ºß°¤Î¤ÇÃÇøø
»ÊÁ½获¡È×û¾­ÇÕ¡ÉÜÖ´ã¡£连续5ǯ¹ñÆâ销Ó´¸ø开课ÇÓ课ÎÌÂè°ì°Ì¡¨
-2²È̱´ë业长ǯ营销顾问¡¨
-ÆüΩ电Äô连续8¼¡»ØÄê营销ÇÝ训讲师¡¨
-Çî°Ò½¸团连续3¼¡»ØÄê讲师
-ÆîµþË¿电»Ò½¸团连续3ǯ»²²Ã18¼¡¡¨
-¡Ä¡Ä

Á½经ÇÝ训过ŪÂåɽµÒ户¡§
华为¸ø»Ê/Ωˮ¼¿业/ÂÀÊ¿ÊÝ险/²¤Éá¾ÈÌÀ/²Ä¸ý²Ä乐/扬»ÒÀв½/飞Íø±º/É´ÅÙ/Ãæ¹ñ°Ü动/·ÈÄøæ¦络
/¿¼圳Æ¼òŹ/软银¸ø»Ê/»°°ì½Å¹©/ÆüΩ电Äô/Çî°Ò½¸团/¾¹¾¹电»Ò/Ë̵þ¶ÊÈþ²È»ä/¶å阳电´ï/¼î
¹Á´ù场/巢¸Ð邮À¯/济Æî邮À¯/Æîµþ°å药总¸ø»Ê/¹ñÈþ电´ï/

-----------------------------------------------------------------------------------
½½¡¦Ç¯¡¦专¡¦业¡¦ÇÝ¡¦训¡¤您¡¦²Ä¡¦°Ê¡¦¿®¡¦赖¡§
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Î帻´ë业顾问Í­¸Â¸ø»Ê
Á´¹ñ统°ì热线¡§£°£²£°-£³£¹£¹£¸¡¤£²£³£²£± / £°£²£±¡Ý£µ£±£°£¹£¹£´£·£µ
QQ¸ß动¡§£²£±£´£¶£²£°£³£¸£°£¸¡¡
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¡¡产ÉʺöάͿ»Ô场计划书这么Àñ¼Ì
产ÉÊÃæ试´ÉÍý-к样ÉÊÅþÎÌ产
4·î19-20Æü(Ë̵þ)
4·î23-24Æü(¾å³¤)
4·î26-27Æü(¿¼圳)


产ÉʼûµáʬÀÏÍ¿¼ûµá´ÉÍý¡½¡½Ç¡²¿搞Äê»Ô场¼ûµá
4·î19-20Æü(¾å³¤)
4·î23-24Æü(¿¼圳)
4·î26-27Æü(Ë̵þ)
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产ÉÊÃæ试´ÉÍý-к样ÉÊÅþÎÌ产
4·î19-20Æü(Ë̵þ)
4·î23-24Æü(¾å³¤)
4·î26-27Æü(¿¼圳)

»²²Ã对¾Ý¡§´ë业CEO/总经Íý¡¢¸¦发总经Íý/Éû总¡¢测试Éô经Íý¡¢Ãæ试/试产Éô经Íý¡¢À©Â¤Éô经Íý¡¢¹©艺/¹©
ÄøÉô经Íý¡¢质ÎÌÉô经Íý¡¢项ÌÜ经Íý/产ÉÊ经Íý¡¢¹â级À©Â¤¹©Äø师Åù
³Ø习费ÍÑ¡§2800¸µ/¿Í¡Ê»ØÄ궵ºà¡¢证书¡¢ÃãÅÀ¡Ë

Á´¹ñ统°ì热线¡§£°£²£°-£³£¹£¹£¸¡¤£²£³£²£± / £°£²£±¡Ý£µ£±£°£¹£¹£´£·£µ
QQ¸ß动¡§£±£¶£µ£¸£²£¹£´£¸£µ£¹
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课ÄøÇØ·Ê¡§
²æ们ºß为´ë业Ä󶡸¦发´ÉÍýÒþ询Éþ务Ū过ÄøÃæ发现¡¤×Ì¿´ë业Ū¿·产ÉÊ开发к样´ùÅþÎÌ产Ū过ÄøÃæ
¡Ê产Éʲ½过Äø¡Ë¸ºßÃ嶦ƱŪ问题¡§
1.¿·ÉÊË×Í­经过Ãæ试°¿Ãæ试Ū时间×Ìû¡¤À©Â¤Éô门戏¾Î¸¦发Ū¿·ÉÊÀ§¡È»°ÚÛ¡É产ÉÊ¡¤Ë×Í­À¸产ʸ·ï¡¢Ë×
Í­¹©Áõ¡¢À¸产现场½Ðλ问题Ë׿ʹɡ¨
2.转产Ë×Í­标½Ú¡¤¸¦发ÁÛ²÷ÅÀ转产¡¤À¸产对Í­问题Ū产ÉÊËôÉÔØÅÀÜÚÀ¡¤´õ˾¸¦发ÇÄ问题ÅÔ²òÑÓλºÍ转过
Í衤¼©»Ô场ËôºÅÆÀµÞ¡¤经¾ïÈïÇ÷ÀÜÚÀ¡¤长º¡°Ê±ý¡¤导Ã׸¦发Í¿À¸产Ū̷½â·ã²½¡¨
3.Í­º³´ë业开»ÏÀ®Î©Ãæ试Éô门¡¤´õ˾ºßÃæ试阶ÃÊÇÄ产ÉÊ质ÎÌ问题²òÑÓÙÜ¡¤Ã¢Ãæ试ŪÄê°ÌÍ¿运ºîÌé×̺¤ÏÇ
¡¤发À¸质ÎÌÍ¿进ÅÙŪÑÕÆÍ时¡¤Ç¡²¿¼èçÒÍ¿Ê¿¹Õ¡¤°ÊÁ°¸¦发Í¿À©Â¤ÅªÌ·½â转²½为¸¦发Í¿Ãæ试¡¢Ãæ试Í¿À¸
产Ū̷½â¡¤Ãæ试À®Î»Ì·½â½¸»¶Ãæ¿´¡¨
4.»Ô场Ū压ÎÏÖõÉÔ°øÃæ试Ū产À¸¼©减¾¯¡¤Ãæ试¼ûÍ×к哪º³ÊýÌÌÅØÎϺÍǽ满­产ÉÊŪ质ÎÌ¡¢进ÅÙŪÍ׵ᡩ
Ãæ试Ū业务À§Ì̸þ¸¦发还À§Ì̸þÀ©Â¤¡¤还À§·ó¼©Í­Ç·¡©
5.ÎÌ产¹¡ºÍ发现产ÉʲÄÀ©Â¤À­º¹¡¢À®ÉÊΨÄã¡¢经¾ïÊÖ¹©¡¤±Æ响发货¡¨
6.产ÉÊÅþλÀ¸产¹¡还发À¸ÂçÎÌŪ设计变¹¹¡¨
7.产ÉÊÅþλµÒ户¼êÃæ还ËÁ½Ð³Æ种³Æ样Ū问题°ÊÃ×Í׸¦发¿Í员Åþ处µî¡Èµß²Ð¡É¡£¡£¡£¡£¡£¡£
ËÜ课Äø¾­´ðв¿ǯŪ实Á©¡¢长´üŪ¸¦发Òþ询积Îß¡¤总结½Ð°ìÅåÍý论Í¿实Á©Áê结¹çŪ²ÄÁàºîŪÊýË¡¡¤ÇÛ°Ê
ÂçÎÌ实际°ÆÎ㡤°Ê»Ø导¸¦发/试产/À©Â¤Éô门¼ç´ÉÇ¡²¿¹âÚÃŪ实现产ÉÊк样ÉÊÁö¸þÎÌ产¡£


课ÄøÚÀ获¡§
1.λ²ò业³¦¸ø»ÊºßÉÔƱ发Ÿ阶ÃÊŪ产ÉÊÃæ试´ÉÍýÌϼ°Í¿实Á©
2.¾¸°®Ì̸þÀ©Â¤·Ï统Ū产ÉÊ设计¡ÊDFM¡ËŪÊýË¡Í¿实»Ü过Äø
3.¾¸°®Ì̸þÀ¸产测试Ū产ÉÊ设计¡ÊDFT¡ËŪÊýË¡Í¿实»Ü过Äø
4.¾¸°®Ì̸þÀ©Â¤·Ï统Ū¿·产ÉÊ验证Ū过ÄøÍ¿ÊýË¡
5.¾¸°®ºß满­质ÎÌ标½ÚŪÁ°Äó²¼缩û产ÉÊ试À©¼þ´üŪÊýˡϵ»¹ª
6.λ²òÇ¡²¿·úΩк样ÉÊÅþÎÌ产Ū´ÉÍý´ùÀ©
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
Á⽤¹¿Ï·师¡ÊCharles)¡§

¸¦发´ÉÍýÒþ询资¿¼顾问
¹ñ²È发²þ°Ñ创¿·´ÉÍýÇÝ训Ãæ¿´ÆÃî³讲师
À¶华Âç³Ø¹ñ际¹©Äø项ÌÜ´ÉÍý¸¦µæ±¡ÆÃî³讲师

专业ÇØ·Ê¡§
16ǯŪ¹â²Êµ»´ë业к业ÇØ·Ê¡¤¶ñÍ­丰ÉÙŪ产Éʺö划¡¢产Éʸ¦发¡¢产ÉÊÃæ试¡¢产ÉÊÉþ务Åù领°èŪ实Á©
Í¿´ÉÍý经验¡£Ðº»ö过产ÉÊ设计Í¿开发¡¢NPI¡¢项ÌÜ经Íý¡¢产ÉÊ经Íý¡¢¸¦发´ÉÍýÉô经Íý¡¢´ë业´ÉÍý顾问Åù
职务¡¨
Á½ºß¹ñÆâË¿Ãø̾ÄÌ¿®设备¸ø»Ê¹©ºî过£·Ç¯¡Ê97¡Á04¡Ë¡¤´ü间Í¿¹ñ际顶ÀíÒþ询顾问°ìµ¯¹©ºî¡¤ºî为³Ë
¿´À®员Á´Äø»²Í¿¿ä动该¸ø»Ê¸¦发´ÉÍýÂηÏŪ变³×¹©ºî¡¤Öõºî为产ÉÊ经Íý¼ç导λ˿产ÉÊ线¿ФÂç·¿项ÌÜŪ
产ÉÊ设计¡¢开发¡¢Ãæ试¡¢转产Í¿¾å»Ô¹©ºî¡£

¸¦发´ÉÍýÒþ询经验
£·Ç¯Åª¸¦发´ÉÍýÒþ询经验¡¤¼ç导λ20¿Ф¸¦发´ÉÍýÒþ询项ÌÜ¡¤项ÌÜç÷围涉µÚÅþ»Ô场¼ûµá¡¢产ÉÊ规划¡¢产
ÉÊ开发¡¢产ÉÊÑÓºö¡¢µ»术评审¡¢µ»术开发¡¢¸¦发组织¡¢¸¦发绩Úᢵ»术Ǥ职资³Ê¡¢项ÌÜ´ÉÍý¡¢变¹¹´ÉÍý
¡¢ÃÎ识´ÉÍý¡¢¸¦发IT规划Åù领°è¡£Åµ·¿µÒ户Ç¡²¼¡§
1)²Ê达ÄÌ¿®
2)OPPO
3)TCL²È榻ö业Éô
4)苏½£¶â龙
5)±§Ä̽Ź©
6)µþ¿®½¸团
7)Ê¡·úÉÒ讯
8)Ãæ电½¸团Ë¿军Éʸ¦µæ½ê

¸¦发´ÉÍýÇÝ训经验¡§
Á½为Ãæ¹ñ¶õ间µ»术¸¦µæ±¡¡¢Æî¿ð²Êµ»¡¢TCL½¸团¡¢长Æú½¸团¡¢OPPO¡¢Æ±Êý°Ò视¡¢Êõ钢½¸团¡¢Ãæ¹ñ°Ü动¡¢
ÂçÅâ电¿®¡¢¾å³¤电¿®¡¢陕¸Ý½¸团¡¢²Ê达ÄÌ¿®¡¢Ãæ电½¸团¡¢°Ò创²Êµ»¡¢ÏÂ记±üÉáÂÙ¡¢¹ñ¿ÍÄÌ¿®¡¢µþ¿®²Êµ»
¡¢Å·��²Êµ»¡¢³ÊÎÓ°Ò尔¡¢兴Âç¹ë²Êµ»¡¢À±À±½¸团¡¢»³ÆÃ电»Ò¡¢ÉÙ¹Á电»Ò¡¢±§龙ÄÌ¿®¡¢æܸ÷²Êµ»¡¢绿ÌÁ²Ê
µ»¡¢Å·ÄÅÆâdz´ù¸¦µæ½ê¡¢Ã潸½¸团¡¢¹â»Û贝尔¡¢À±æ¦锐¾¹¡¢ÆÃ变电¹©¡¢»×¸»电´ï¡¢ÈþŪ½¸团¡¢³¤尔½¸团
¡¢³¤¿®½¸团¡¢ÉáÅ·½¸团¡¢Ê¡·úÉÒ讯¡¢¹ñ¸÷电»Ò¡¢苏½£¶â龙¡¢±§Ä̽Ź©¡¢ÍëÍà½Åµ¥¡¢¾åµ¥¸Þο¡¢东风µ¥车
¡¢°Ò²ÊÕ¨¡¢Æ±½§电»Ò¡¢²ÊΩ讯¡¢¿·ËÌÍΡ¢¸÷¿×²Êµ»¡¢ÄÀ阳´ù¾²¡¢¿ð»Û¹¯达¡¢²Â讯飞鸿¡¢Ï²Ä¬½¸团¡¢°Ò胜
电»Ò¡¢µþ¾ë¹µ¸Ô¡¢联ÁÛ½¸团¡¢迈¿ð°å疗¡¢华Âç电»Ò¡¢¾å³¤华Æú¡¢联¿Ä²Êµ»¡¢Àû极²Êµ»¡¢畅Ä̲ʵ»¡¢长¾ë
软·ï¡¢¶å±¡¡¢Å·ÃÏËÛµí¡¢阳Å·电»Ò¡¢À¶华´ù³£¡¢ÊýÀµ½¸团¡¢¸¦¾ÍÃÒǽ¡¢ßÝÂæËü华¡¢东Êý电»Ò¡¢东ÊýÄÌ¿®
¡¢ÈþÉ©¡¢²ÊÂç讯飞¡¢ËüÊöÀкࡢËü²È乐¡¢Þ¢»Å达¡¢远¸÷软·ï¡¢优ÆÃÅù¶á500²È´ë业Äó¶¡Î»专业Ū¸¦发´É
ÍýÇÝ训¡£
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课ÄøÂç纲¡§

°ì¡¢°ÆÎ㸦讨
Æó¡¢Ðº样ÉÊÅþÎÌ产³µ½Ò
1.´ë业ºßÄɵὺ么¡§µ»术¡©样ÉÊ¡©产ÉÊ¡©¾¦ÉÊ¡©
2.¸¦发Í¿À©Â¤ÅªÌ·½â¡§
1¡Ë.À©Â¤·Ï统Ç¡²¿ÌÌ对¸¦发Ū»°ÚÛ产ÉÊ¡©
2¡Ë.¸¦发Ç¡²¿ÌÌ对À©Â¤·Ï统±ÛÍè±Û¹âŪ门槛¡©
3.¸¦发Í¿À©Â¤Ì·½âŪ·ã²½¡§Ãæ试Ū产À¸À®为ɬÁ³
4.Ãæ试ŪÄê°ÌÍ¿发Ÿ¡§
1¡Ë.¸¦发¡ÊRD¡Ë¡¢Ãæ试¡ÊD&P¡Ë¡¢À¸产¡ÊP¡ËŪ关·Ï
2¡Ë.Ãæ试Ū»ÈÌ¿À§½º么¡©
3¡Ë.Ãæ试Ç¡²¿Äê°Ì¡©
4¡Ë.Ãæ试Ū发Ÿ问题¡§
-Â缩Á´¡©
-专业²½Ê¬¹©¡©
-产ÉÊ线划ʬͿ¶¦µýÊ¿Âæ
-Ãæ试¿Í员Ū发ŸÄê°Ì¡§ÖøÅÙÍ¿¿¼ÅÙ问题
5.Ãæ试Ū业务ç÷围
1¡Ë.Ãæ试业务¡§¿·产ÉÊ导Æþ¡ÊNPI¡Ë
2¡Ë.¾µ¾å¡§Ç¡²¿Ì̸þ产ÉÊŪ¸¦发¡©
3¡Ë.启²¼¡§Ç¡²¿Ì̸þ产ÉÊŪÀ©Â¤¡©
4¡Ë.桥Ρ§Ãæ试ºî为连Àܸ¦发Í¿À©Â¤Åª桥Ρ¤ÆÈÌÚ桥还À§阳关Æ»¡©
6.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.º¬¿ø´ë业Ū实际¾ðÑס¤À§ÈݼûÍ×·úΩÖõ发ŸÃæ试Ū职ǽ¡©
»°¡¢¿·产ÉÊ导Æþ团队
1.¿·产ÉÊ导Æþ团队Ū构À®
1¡Ë.¹©艺¹©Äø
2¡Ë.设备¹©Äø
3¡Ë.测试¹©Äø
4¡Ë.¹©业¹©Äø
5¡Ë.产ÉÊ验证
6¡Ë.试À¸产¡Ê计划¡¢À¸产¡¢质ÎÌ¡Ë
2.¿·产ÉÊ导Æþ团队Ū职责
3.¿·产ÉÊ导Æþ团队Í¿产ÉÊ开发团队Ū关·Ï
1¡Ë.开发Ìϼ°Åª±é变¡§¶ú¹Ô变Öõ¹Ô
2¡Ë.Öõ¹Ô¹©Äøºß产ÉÊ开发ÃæÇ¡²¿ÂÎ现¡©
3¡Ë.¿·产ÉÊ导Æþ团队Ç¡²¿ÄóÁ°²ðÆþ¸¦发¡©
-为½º么Í×ÄóÁ°²ðÆþ¡©
-ÄóÁ°Åþ½º么时¸õ²ðÆþ¡©
-ÄóÁ°²ðÆþÐö½º么¡©
4¡Ë.¿·产ÉÊ导Æþ团队Ū´ÉÍý
-¿·产ÉÊ导Æþ团队Í¿产ÉÊ开发团队¡¢职ǽÉô门Ū沟ÄÌ
-¿·产ÉÊ导Æþ团队À®员Ū汇报¡¢¹Í³ËÏ´ÉÍý´ùÀ©
4.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.º¬¿ø´ë业Ū实际¾ðÑס¤¸¦讨·úΩ¿·产ÉÊ导Æþ团队Ū时´ù
»Í¡¢Ì̸þÀ©Â¤·Ï统Ū产ÉÊ设计¡ÊDFM¡Ë
1.Ç¡²¿ºß产ÉÊ设计Í¿开发过ÄøÃæ进¹Ô²ÄÀ©Â¤À­设计
1¡Ë.кÀ©Â¤Åª³ÑÅÙÍè´Ç产ÉÊ设计
2¡Ë.¹©艺¿Í员²ðÆþ产ÉÊ开发过ÄøŪÀÚÆþÅÀ¡§ÐºÎ©项½¢开»Ï
3¡Ë.¹©艺´ÉÍýŪ»°Ð¤阶ÃÊ¡§¹©艺设计¡¢¹©艺调À©Í¿验证¡¢¹©艺´ÉÀ©
4¡Ë.¹©艺设计¡§
-Ç¡²¿Äó½Ð²ÄÀ©Â¤À­¼ûµá¡©
-¼ûÍ×哪º³Åµ·¿Åª¹©艺规ç÷¡©
-²ÄÀ©Â¤À­¼ûµáÇ¡²¿Íî实Åþ产ÉÊ设计Êý°ÆÃæ¡©
-¹©艺设计Í¿产ÉÊ设计Ç¡²¿Öõ¹Ô¡©
-产Éʹ©艺ήÄø设计
-电Áõ¡¢À°Áõ¡¢ÊñÁõͿʪήŪ²ÄÀ©Â¤À­设计ʬÀÏ
-Ç¡²¿确ÊݲÄÀ©Â¤À­¼ûµáºß产ÉÊ开发ÃæÖáÈï实现¡©
-¹©艺评审Ç¡²¿Áàºî¡©
-½º么时¸õ¹Í虑¹©Áõ¡©
-Ç¡²¿ºß开发过ÄøÃæƱ步输½Ð¹©艺ʸ·ïÍ¿À¸产Áàºî»Ø导ʸ·ï
5¡Ë.¹©艺调À©Í¿验证
-¹©艺验证Ū时´ù
-¹©艺验证Êý°ÆÊñ³ç哪º³ÆâÍÆ¡©
-Ç¡²¿实»Ü¹©艺验证¡©
-¹©艺验证报¹ðŪÆâÍÆ
-Ç¡²¿¿ä动¹©艺验证Ū问题²òÑÓ¡©
-¸¦发¿Í员Ç¡²¿Ç۹翷产ÉÊŪ¹©艺验证¡©
-À©Â¤³°ÊñÌϼ°²¼Åª¹©艺Ç¡²¿验证¡©
6¡Ë.¹©艺´ÉÀ©
-¹©艺´ÉÀ©Åªº¤ÏÇ¡§µß²Ð²¿时À§¿Ô头¡©
-¹©艺转产评审¡Ê标½Ú¡¢Î®Äø¡¢责Ǥ¡Ë
-ÎÌ产过ÄøÃæŪÎã¹Ô监¹µÍ¿异¾ï´ÉÍý
2.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.ʬÀϳØ员´ë业Ū¹©艺´ÉÍý¹©ºîÐöÅþ½º么ÄøÅÙ¡©Â¸ºß哪º³º¹µ÷¡©
3.¹©艺´ÉÍýÊ¿Âæ·ú设
1¡Ë.谁负责¹©艺Ê¿ÂæŪ·ú设¡©
2¡Ë.¹©艺°Ñ员²ñŪ产À¸¡§责ǤͿ运ºîÌϼ°
3¡Ë.Ç¡²¿进¹Ô¹©艺规划¡©
4¡Ë.´ð础¹©艺¸¦µæÍ¿应ÍÑ
5¡Ë.»Ù撑¹©艺´ÉÍýÊ¿ÂæŪ»ÍÂç规ç÷¡§
-ÉÊ质规ç÷
-设备规ç÷
-¹©艺规ç÷
-设计规划
6¡Ë.¹©艺´ÉÍýÉô门Ç¡²¿¿ä动DFM业务Ū开Ÿ¡©
7¡Ë.¹©艺ÂηÏŪ组织构À®¡¢发ŸͿ±é变
8¡Ë.¹©艺¿Í员ŪÇÝ养Í¿µ»Ç½Äó¾£
4.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.ʬÀϳØ员´ë业Ū¹©艺Ê¿Âæ·ú设¹©ºîÐöÅþ½º么ÄøÅÙ¡©Â¸ºß哪º³º¹µ÷¡©Ç¡²¿²þ进¡©
¸Þ¡¢Ì̸þÀ¸产测试Ū产ÉÊ设计¡ÊDFT¡Ë
1.´ðв产ÉÊÀ¸Ì¿¼þ´üÁ´Î®ÄøŪ测试ºöά
1¡Ë.¸¦发测试¡ÊAlpha¡Ë¡¢试验¶É测试¡ÊBeta¡Ë¡¢À¸产测试
2.¸¦发测试¡ÊAlpha¡ËÍ¿BETA测试
1¡Ë.测试¿Í员²ðÆþ产ÉÊ开发过ÄøŪ时´ù¡ÊÄó²Ä测试À­¼ûµáŪ时´ù¡Ë
2¡Ë.²Ä测试À­¼ûµá¼ûÍ×¹Í虑ŪÆâÍơʼ¨Îã¡Ë
3¡Ë.单¸µ测试¡¢ÌÏ块测试¡¢·Ï统½¸À®测试¡¢专业²½测试¡¢BETA测试Ū½ÅÅÀʬÀÏ
4¡Ë.产ÉÊ开发过ÄøÃæ测试业务ήÄøʬÀÏ
5¡Ë.´ë业ºßÉÔƱŪ发Ÿ阶ÃÊÇ¡²¿开Ÿ测试ŪÁê关¹©ºî¡Êûʿ²÷Ū项ÌÜ测试¹©ºîÇ¡²¿开Ÿ¡Ë
3.Ì̸þÀ¸产测试业务Ū产ÉÊ设计Í¿开发
1¡Ë.À¸产测试业务ήÄøʬÀÏ
2¡Ë.ŵ·¿ÅªÉôÉÊ测试¡¢À°´ù测试ÊýË¡²ð绍
3¡Ë.开发专门ŪÀ¸产测试¹©ÁõŪ¾ò·ïʬÀÏ
4¡Ë.À¸产测试¹©ÁõŪ开发´ÉÍý
5¡Ë.ºß产ÉÊ开发过ÄøÃæÇ¡²¿实»ÜÌ̸þÀ¸产测试Ū产ÉÊ设计¡©
-Ç¡²¿Äó½Ð²Ä测试À­¼ûµá¡©
-²Ä测试À­¼ûµáÇ¡²¿Íî实Åþ产ÉÊ设计Êý°ÆÃæ¡©
-¸¦发ÌÌ对众¿Ū¼ûµáÇ¡²¿¼èçÒ¡©²Ä测试À­¼ûµáŪ优Àè级ʬÀÏ
-Ç¡²¿ºß产ÉÊ开发过ÄøÃæƱ步开发À¸产测试¹©Áõ¡©
-Ç¡²¿ºß产ÉÊ开发过ÄøÃæƱ步输½ÐÀ¸产测试½ê¼ûŪÁàºî»Ø导ʸ·ï¡©
-Ç¡²¿进¹Ô测试¹©ÁõŪ验证¡©
-Ç¡²¿¿ä动测试验证问题Ū²òÑÓ¡©
6¡Ë.Ç¡²¿¿ä动²Ä测试À­设计¡ÊDFT¡Ë业务Ū开Ÿ
7¡Ë.Ç¡²¿进¹Ô测试Ê¿ÂæŪ·ú设¡©
4.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.ʬÀϳØ员´ë业ŪDFT¹©ºîÐöÅþ½º么ÄøÅÙ¡©Â¸ºß哪º³º¹µ÷¡©Ç¡²¿²þ进¡©

Ï»¡¢产ÉÊ试À©验证´ÉÍý
1.±Æ响产ÉÊ试À©¼þ´üŪ°øÁÇʬÀÏ
2.¸¦发¿Í员对试À©½Ú备Äó¶¡Åª»Ù»ý
3.试À©团队Ū构À®¡¢职责Í¿Äê°Ì¡Ê设ÃÖ试À©Éô门Ū时´ùÍ¿优åþÅÀʬÀÏ¡Ë
4.试À©¿Í员²ðÆþ产ÉÊ开发过ÄøŪ时´ù
1¡Ë.Ç¡²¿进¹Ô试À©½Ú备¡Ê½Ú备Í×ÁǼ¨Îã¡Ë
5.Ì̸þÀ©Â¤·Ï统Ū验证
1¡Ë.¸¦发¿Í员Ç¡²¿ºß试À©过ÄøÃæ进¹Ô产ÉÊ设计Ū优²½
2¡Ë.À©Â¤·Ï统Ū验证ºöάͿ计划
3¡Ë.À©Â¤·Ï统Ū验证Êý°Æ
4¡Ë.Ç¡²¿实»ÜÀ©Â¤·Ï统Ū验证¡§
-¹©艺验证¡Ê¹©艺ήÄø¡¢¹©艺Ï©线¡¢单ÈĹ©艺¡¢À°´ù¹©艺¡¢ÊñÁõ¹©艺¡¢ÊªÎ®¹©艺¡Ë
-¹©Áõ验证¡ÊÁõÇÛ¹©Áõ¡¢测试¹©Áõ¡¢À¸产设备¡Ë
-结构验证
-产ÉÊ¿ô¿ø验证¡ÊBOM验证¡¢À©Â¤Ê¸Ûã验证¡Ë
-产ÉÊ试À©验证¡Ê质ÎÌ¡¢ÚÃΨ¡¢À®ËÜ¡Ë
5¡Ë.È㼡验证报¹ð¡¤验证¿¾¯ÈãºÍ¹ç适¡©
6¡Ë.Ç¡²¿¿ä动验证问题Ū²òÑÓ¡©
6.转产评审
1¡Ë.¸¦发¿Í员Ç¡²¿»Ù»ý¿·产ÉÊŪ转产¹©ºî
2¡Ë.转产评审Ū评审组织Ç¡²¿构À®¡©
3¡Ë.评审标½ÚÀ§½º么¡©
4¡Ë.Ç¡²¿È½ÄêÀ§ÈÝ转产¡©
5¡Ë.评审ήÄøÍ¿运ºî´ùÀ©
7.产ÉÊ转产¹¡Åª´ÉÍý
1¡Ë.¿·产ÉÊŪ试À©ÚòÌ评ÐÃ
2¡Ë.¿·产ÉÊŪ质ÎÌÌÜ标达À®¾ðÑ×
3¡Ë.¹©Äø变¹¹´ÉÍý
4¡Ë.åþïüÍ¿问题´ÉÍý
5¡Ë.质ÎÌ审计
8.±é练Í¿问题讨论
1¡Ë.ʬÀϳØ员´ë业Ū产ÉÊ试À©验证过Äø¡¤Ê¬ÀϺ¹µ÷¡¤Äó½Ð²þ进·ú议¡£
¼·¡¢总结

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=

产ÉʼûµáʬÀÏÍ¿¼ûµá´ÉÍý¡½¡½Ç¡²¿搞Äê»Ô场¼ûµá
4·î19-20Æü(¾å³¤)
4·î23-24Æü(¿¼圳)
4·î26-27Æü(Ë̵þ)

¼ø课Êý¼°¡§°ÆÎãʬµý¡¢实务ʬÀÏ¡¢¸ß动讨论¡¢项ÌÜÌÏ拟¡¢ÇÝ训Þâ戏
ÇÝ训对¾Ý¡§´ë业CEO/总经Íý¡¢¸¦发总监¡¢¸¦发经Íý/项ÌÜ经Íý/µ»术经Íý/产ÉÊ经Íý¡¢产ÉÊ规划专²ÈÅù
³Ø习费ÍÑ¡§2800¸µ/¿Í¡Ê»ØÄ궵ºà¡¢证书¡¢ÃãÅÀ¡Ë
==========================================================================================
课ÄøÇØ·Ê¡§
ÄÌ过ÏÂ众¿¹ñÆâ²Êµ»´ë业ÀÜ¿¨¡¤发现这º³´ë业ÃæÉáÊ׸ºß¡§
1.µ»术×Ìµí¡¤Ã¢ºÇ终ÅÝ闭Ū¸ø»Ê°ìÂç¿ä¡¨Èïµ»术¿Í员ÓÐÇ·°ÊɡŪ¸ø»Ê¡¤È¿¼©³èŪ还ÉÔ错
2.¸¦发кÁáË»Åþ晚¡¤产ÉÊ开发ŪÉÔ¾¯¡¤Ã¢»Ô场À®¸ùŪ产Éʶþ»Ø²Ä¿ô¡¤开发Ū±Û¿¡¤»àÆÀ±Û²÷
3.产ÉÊ开发闭门¤车¡¤关Ãíµ»术¡¤ÉÔ关ÃíµÒ户¡¨产ÉÊ开发½ÐÍèºÍÙ²µÒ户¡¢Ù²卖ÅÀ
4.λ²ò»Ô场ŪÉÔ懂µ»术¡¤懂µ»术ŪÉÔλ²ò»Ô场¡¤ÉÔÃÎÆ»¼ûµá应该谁负责
5.¼ûµá½Ú确ÇÄ°®ÑÓÄê产ÉÊÀ®败¡¤Ã¢Ë×Í­¿Í关Ãí¼ûµá¡¤Â¨»È¶ö尔ÁÛ关ÃíÌéÉÔÃÎƻǡ²¿关Ãí
6.¼ûµáŪɽ达ÉÔ够结构²½¡¤½¼ÀÍÃå¡È¸Î»ö²ñ¡É³Ê¼°Åª¼ûµá¡¤Ä¾ÀܱÆ响λÉÔƱ团队对¼ûµáÍý²òŪ°ìÃ×À­
7.åþ¾¯´°备Ū¼ûµáÚÀ½¸¡¢汇总¡¢Ê¬ÀÏ´ùÀ©¡¤¡È¸ø»Ê¿À经Ëö¾¿Í¿Âç脑¼ºµî联·Ï¡É
8.ÉÔǽк¼«¿ÈǽÎÏÄó¾£Íè°ú导µÒ户¼ûµá¡¤È¿¼©Å·Å·ºßÊú±åµÒ户¼ûµá经¾ï变动
9.针对¼ûµáÂç²È¡È吵À®°ì锅´¡¡É¡§¸ø»ÊÍ¿µÒ户吵¡¤»Ô场Í¿开发吵¡¤开发Í¿测试吵¡¤¡Ä¡Ä
ÉÔǽ满­µÒ户¼ûµá¡¢给µÒ户创¤ÐÃ值¡¤ºÆµíŪµ»术ÌéË×Í­ÐÃ值¡£º¬¿ø权°Ò´ù构统计项ÌÜåþïüŪ56%Í踻
в¼ûµáÄê义错误¡¤80%Ūåþïü½¤复À®ËÜÍÑв½¤复¼ûµá导Ã×Ū错误¡¤Çĵ»术变À®¶â钱ŪÉÔÆó选择关Ãí¡¢锁
Äê¡¢满­»Ô场¼ûµá¡¤创¤µÒ户ÐÃ值¡£
ËÜ课Äø½ÅÅÀ讲²ò¡§
1.Ç¡²¿确ÄêÌÜ标µÒ户¡¤Ç¡²¿Ê¬Àϼûµá关·Ï¿Í¡©
2.Ç¡²¿Ðº»Ô场¡ÊµÒ户¡Ë³ÑÅÙ进¹ÔÍ­ÚÃŪµÒ户¼ûµáÚÀ½¸¡©
3.围绕产ÉÊÀ®¸ù2Ф³Ë¿´°øÁǺ¹异²½+À®ËÜ优势¡¤À°Íý产Éʼûµá
4.Ç¡²¿对µÒ户¼ûµá进¹ÔÀ°ÍýÏÂʬÀÏ¡¤·ÁÀ®产ÉÊÊñ¼ûµá¡©
5.Ç¡²¿´ðв产ÉʼûµáÍ¿竞Áèͧ¾¦对ÈæʬÀÏ¡¤确Äê²æ们Ū³Ë¿´诉µá¡¤·ÁÀ®产ÉʳµÇ°¡©
课Äø贯Àü°ÆÎãʬµý¡¤详细讲²òÌÜ标µÒ户 - µÒ户Í×µá - µÒ户¼ûµá - 产ÉÊÊñ¼ûµá - 产ÉʳµÇ°确ÄêÁ´过
Äø¡¤详细讲²òÇĵ»术转变为¶â钱ŪÊýˡϹ©¶ñ¡ÊÍø润¶è¡¢²óÞêʬÀÏ¡¢ÑÓºöÌÏ·¿Ê¬ÀÏ¡¢KJ¡¢$APPEALS¡¢
BSA¡¢³µÇ°Äê义7Ф³Ë¿´Èë诀¡¢ÇËÔ¯À­创¿·Åª3ÀмÉ实验¡¢Sweet PointÌÏ·¿¡¢´ðвÉÔƱ产ÉÊÀ¸Ì¿¼þ´üŪ
12Ф创¿·»×Ï©Åù¡Ë¡¤Äó¾£产ÉÊŪ竞ÁèÎÏ¡¤确ÊÝ»Ô场À®¸ù¡¢财务À®¸ù¡£


课ÄøÚÀ获¡§
1.¾¸°®Ðº»Ô场³ÑÅÙ进¹ÔÍ­ÚÃŪµÒ户¼ûµáÚÀ½¸Åª´ùÀ©ÏÂÊýË¡¡¤筛选¹â质ÎÌŪµÒ户¼ûµá¡¨
2.¾¸°®对µÒ户¼ûµá进¹ÔÀ°Íý¡¢Ê¬类¡¢Ê¬ÀÏŪÊýË¡¡¤Äó¹â³ÆФ³Ñ¿§对¼ûµáÍý²òŪ°ìÃ×À­¡¤ºÇ终·ÁÀ®产ÉÊÊñ
¼ûµá¡¤ÌÀ确产ÉÊŪ竞Áè优势Í¿卖ÅÀ¡¨
3.¾¸°®³°Éô¼ûµáÏÂÆâÉô¼ûµá°ìÂβ½´ÉÍýŪ´ùÀ©¡¤Ðº¼©¹ßÄã产ÉÊŪüÅþüÀ¸Ì¿¼þ´üÀ®ËÜ¡¨
4.¾¸°®产Éʳ˿´诉µáŪÄó炼ÊýË¡¡¤确ÄêÍ­µÛ°úÎÏŪ产ÉʳµÇ°¡¨
5.¾¸°®»Ù撑¸¦发¼ûµá¹©Äø³ÆФ阶Ãʹ©ºî运ºîŪ¹©¶ñÏÂÁàºîÊýË¡¡¨

==========================================================================================

课ÄøÂç纲¡§

°ì¡¢°ÆÎãʬµý
Æó¡¢Ï»Ð¤´ðËܳµÇ°
1.½º么À§µÒ户¡©
1)µÒ户¡¢ÍÑ户¡¢ÌÜ标µÒ户¡¢ÀøºßµÒ户¡¢²Ä°ÊÁ÷给竞Áèͧ¾¦ÅªÆÇ药µÒ户
2.½º么À§¼ûµá¡©
1)WANTS/NEEDS/DEMANDS¡¢¿¿Ðñ¼ûµá¡¢µÒ户¼ûµá¡¢ÍÑ户¼ûµá¡¢产Éʼûµá¡¢设计¼ûµá¡¢¼ûµá规³Ê¡¢µ»术¼û
µá¡¢Èóµ»术¼ûµá
2)°ÆÎ㡧˿运营¾åÖø¹ðÀÞ¼Í对¼ûµá¸Þ层¼¡ÅªÍý²ò
3.¼ûµá¹©ºîŪ2Ф´ðËÜÅÀ¡§
1)º¹异²½
2)À®ËÜ优势
4.¼ûµá¹©ÄøÁ´过Äø¡§
1)¼ûµáÚÀ½¸-¼ûµáÀ°Íý-¼ûµáʬÀÏ-³µÇ°确Äê-¼ûµáʬ²ò-¼ûµá实现Í¿验证
5.´±ÊýÂηÏ对¼ûµáŪÄê义¡§
1)RM¡ÊÌÜŪ¡¢关键实Á©¡¢Åµ·¿输½Ð¡Ë
2)RD¡ÊÌÜŪ¡¢关键实Á©¡¢Åµ·¿输½Ð¡Ë
6.产ÉÊ经Íý3Ф³Ë¿´ÁÇ质ÆÃÀ¬¡§
1)ÉÒ锐Ū»Ô场ÓÌ觉
2)ÉÔ¶þÉÔ挠Ū战ÅÍÀº¿À
3)团队协ºîÏÂ领导ǽÎÏ
7.±é练Í¿问题讨论
»°¡¢»Ô场¼ûµáʬÀÏ
1.产ÉÊÉÔƱ阶ÃÊŪ创¿·»×Ï©ÉÔƱ
1)产ÉÊ创¿·阶ÃÊ¡Ê颠ʤÀ­创¿·¡¢应ÍÑÀ­创¿·¡¢产ÉÊ创¿·¡¢Ê¿Âæ创¿·¡Ë
-°ÆÎã视频¡§ÁÍ标Ū产À¸
-°ÆÎã讲²ò¡§IphoneŪSiri
2)产ÉÊÀ®½Ï阶ÃÊ¡Ê营销创¿·¡¢ÂÎ验¼°创¿·¡¢ÐÃ值¹©Äø创¿·¡¢½¸À®创¿·¡¢ÐÃ值转°Ü创¿·¡Ë
-»Ù撑°ÆÎã讲²ò¡§Nike专卖Ź¡¢Þâ戏卖Áõ备¡¢µ¥车5SŹ¡¢À±Çùî咖啡
2.产ÉÊ扩ŸÊýË¡论
1)»Ô场Ū¿·颖ÄøÅÙʬÀÏ
2)¸ø»ÊŪ¿·颖ÄøÅÙʬÀÏ
3.识别µÒ户¡©
1)¸Ù±Û鸿沟¡§5类µÒ户
-创¿·¼Ô¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
-Áá´üÀÜÚÀ¼Ô¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
-Á°´ü¼çήµÒ户¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
-¹¡´ü¼çή顾µÒ¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
-Íî¸à¼Ô¡§ÆÃÀ¬¡¢关ÃíÅÀ¡¢ÐÃ值
2)Áá´üµÒ户ºöά¡§ÊÝ龄µåË¡则
-ÊÝ龄µåÆ»
-Ù²½Ú°ì¹æÉÓ
-龙ÒË风¡¢°úÇúή¹Ô
3)µÒ户购买过Äø²óÞêʬÀÏ
-ºÇ终ÍÑ户¡¢销Ó´»Ù»ý¡¢½¸À®Ê¬销¡¢ùá值ÂåÍý¡Ä¡Ä
4.µÒ户ʬÀÏ
1)ÑÓºö±Æ响ÌÏ·¿Ê¬ÀÏ
2)³Ë¿´关ÃíÅÀʬÀÏ
3)实战±é练Í¿问题讨论
5.¼ûµáÚÀ½¸¼ûÍ×Ãí°ÕŪ问题
1)°ì对°ì访谈Ūµ»¹ª
2)õµæ¸¶°ø¼©Èó简单问题
3)æܾǴü˾
4)询问¼©Èó¿ä销
6.¼ûµáÚÀ½¸´ðËܵ»Ç½
1)¼ûµáÚÀ½¸调查问ÒË设计
2)¼ûµá访谈问题ÛàÍý
3)¼ûµá问题访谈7步Ë¡
4)¼ûµá访谈¿®Â©记录ŪÊýË¡
5)实战±é练Í¿问题讨论
7.¼ûµáÚÀ½¸Åª输½Ð¡§µÒ户¼ûµáÚÀ½¸ÌÏÈÄ¡Ê单项¼ûµáÚÀ½¸ÌÏÈÄ¡Ë
1)¿¿ÀµÍý²òµÒ户Ū°Õ图
-¡ÈÃê¾ÝÇ·Äô¡ÉË¡¡§¿¼Æþõº÷¡¢Î»²ò¡¢Æ¶»¡µÒ户¼ûµá
-¡ÈµÒ户Ū°ìÅ·¡É¡§Å¸现µÒ户ÆÃÀ¬¡¢º¤ÏÇ¡¢渴˾
-°ÆÎãʬµý¡§ÒáÅû10ÊÆ长Ū电话´ù
2)µÒ户ÉÁ½Òϼûµá陈½Ò
3)µÒ户ÉÁ½Ò- ¼ûµá陈½Ò¸Þ¸¶则
-°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂÎ产ÉʵÒ户ÉÁ½ÒÅþ¼ûµá陈½Ò°ÆÎãʬµý¡Ê对应¼ûµá¹©ÄøŪÍÑ户¼ûµá+业务¼ûµá¡Ë
-°ÆÎãʬµý¡§Ë¿业务软·ï¾ð节¶ú联ÈļûµáÚÀ½¸ÏÂ确认°ÆÎãʬµý¡Ê对应¼ûµá¹©ÄøŪ¼ûµáÚÀ½¸¡¢实现诱导ÍÑ户¼ûµá¡Ë
4)ÚÀ½¸¿Í¿®Â©¡¢µÒ户¿®Â©¡¢¼ûµá¿®Â©¡¢优Àè级¡¢关联¼ûµá
5)¼ûµáÚÀ½¸ÏÂʬ拣ήÄø²ð绍
6)°ÆÎãʬµý¡§Ë¿¸ø»Ê单项¼ûµáÉÁ½ÒÍ×ÁÇ讲²ò¡ÊµÒ户¼ûÍ×ËÝ译¡Ë
7)实战±é练Í¿问题讨论
8.Ç¡²¿构¤Îã¹Ô²½Åª¼ûµáÚÀ½¸´ùÀ©¡©
1)¼ûµáÚÀ½¸ÅªIT»Ù»ý
2)业务ήÄø²þ进¡Ê½Ðº¹Î®ÄøÅù¡Ë
3)员¹©Ç¤职资³Ê牵°ú
4)员¹©¶ñÂÎ绩Úþµ诺Íî实
5)°ÆÎãʬµý¡§Ë¿¸ø»Ê»Ô场¼ûµá´ÉÍýÀ©ÅÙ讲²ò
»Í¡¢产ÉʼûµáʬÀÏ
1.¼ûµá·²Åª划ʬ
1)¼ûµá·²划ʬŪ´ðËܸ¶则
2)¼ûµáʬ类ÊýË¡¡ÊKJ亲ÏÂ图Ë¡¡Ë
-´ðËÜ类·¿Ê¬类Ë¡¡¢À¸Ì¿¼þ´ü阶ÃÊʬ类Ë¡
-优Àè级ʬ类Ë¡¡¢Í踻ʬ类Ë¡
-稳ÄêÀ­Ê¬类Ë¡¡¢风险级别ʬ类Ë¡
-°ÆÎãʬµý¡§Ë¿软·ï产ÉÊÀé¾ò单项¼ûµáÅþ产ÉÊÆÃÀ­转换Ū°ÆÎãʬµý¡Ê实现¼ûµá¹©ÄøŪ产ÉÊÆÃÀ­ÏÂ业务¼ûµá¡Ë
3)Ç¡²¿ÊÝ证¼ûµáŪ°ìÃ×À­
-¼ûµáÑÕÆͶë阵ʬÀÏË¡
-°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂÎæ¦络产ÉʼûµáÑÕÆͶë阵ʬÀÏ讲²ò¡Ê实现CMMI½êÍ×µáŪ¼ûµá°ìÃ×À­¡Ë
-实战±é练Í¿问题讨论
2.Ç¡²¿¶èʬ¼ûµá优ÀèÅù级¡Ê权½Å确Äê¡Ë
1)KANO¼ûµá类·¿
-ºÇ¹¥满­Ū¼ûµá¡¢强À©À­¼ûµá¡¢兴奋¼ûµá
-Ç¡²¿ÄÌ过Æó维¶ë阵Àµ确¶èʬ°Ê¾å3类¼ûµá¡©¡ÊÀµÈ¿µá证Ë¡¡Ë
2)业³¦ºÇ²Â产ÉʼûµáÅù级划ʬˡ¡ÊBSAË¡¡Ë
3)¼ûµá¡Ê·²¡Ë权½Å设ÃÖÊýË¡¡ÊAHP¡Ë
-权½Å确Äê4步Ë¡
-°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂμûµá权½Å设ÃÖ样Îã²ð绍
3.实现À®ËÜ优势¡§关ÃíÆâÉô¼ûµá
1)DFX¡ÊDFT¡¢DFM¡¢DFAÅù¡Ë
2)RAS¡Ê²ÄðÑÀ­¡¢²ÄÍÑÀ­¡¢²Ä维护À­¡Ë
4.°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂηÏ统产ÉʼûµáÊñ¡ÊÆÃÀ­¼ûµáÀ¶单¡Ë°ÆÎãʬµý¡Ê´°À®¼ûµá¹©ÄøÍ×µáŪÆÃÀ­¼ûµá¡¢业务¼ûµáŪʬÀÏ¡Ë
5.产ÉÊÊñ¼ûµá输½Ð¡Ê产ÉÊÊñ¼ûµáÌÏÈÄ¡Ê关键Í×ÁDzð绍¡Ë¡Ë
1)优½¨产ÉÊÊñ¼ûµáŪ标½Ú
¸Þ¡¢产ÉʳµÇ°确Äê
1.业³¦ºÇ²ÂµÒ户¼ûµáŪȬФÍ×ÁDzð绍¡Ê$APPEALS¡Ë
1)每ФÍ×ÁÇ详细Äê义
2)每ФÍ×ÁÇŪ»ÒÍ×ÁÇʬ²ò
3)°ÆÎãʬµý¡§Ë¿应ÍÑ软·ï产ÉʵÒ户¼ûµá8Í×ÁÇ»ÒÍ×ÁÇŸ开讲²ò¡Ê实现NPDÍ×µáŪ¡¤´ðв竞ÁèʬÀÏ¡¤确ÄêÉÔƱÆÃÀ­Åª优ÀèÅù级¡Ë
2.º¹异²½创¿·¡¤ÉÔÁö寻¾ïÏ©
1)ʬÀϵÒ户关¿´½º么
2)ʬÀÏ竞Áèͧ¾¦满­ÄøÅÙ
3)ʬÀÏÀøºß´ù²ñ
4)确Ä꼫¸ÊŪÐÃ值åþïü
5)°ÆÎãʬµý¡§Ë¿¹âüÉþ务´ïÒ̾¦Åª创¿·Ç·Ï©
3.创¿·4¾Ý¸ÂË¡
1)减¾¯¡§°ÆÎãʬÀÏ
2)Ññ½ü¡§°ÆÎãʬÀÏ
3)ùá²Ã¡§°ÆÎãʬÀÏ
4)创¤¡§°ÆÎãʬÀÏ
4.产ÉʳµÇ°确Äê
1)产ÉʳµÇ°ÅªÄê义
2)产ÉʳµÇ°Åª测试¡Ê电Äô测试Ë¡¡Ë
3)针对´í³²产ÉʳµÇ°ÅªµÒ户¼ûµá3¸¶则
-倾Òá
-赞Èþ
-Á´Ëº记
4)产ÉʳµÇ°确ÄêŪ7Ф³Ë¿´Ë¡则¡§
-ÉÔÁö寻¾ïÏ©ºÍ²ñÍ­½ÐÏ©¡¤°ÆÎã讲²ò
-²æÀ§Âè°ì¡¤²æ×æ谁¡¤°ÆÎã讲²ò
-Í×么ºÇÏ·¡¤Í×么ºÇ¿·¡¤°ÆÎã讲²ò
-让µÒ户觉ÆÀ你Í­ÈëÊý¡¤°ÆÎã讲²ò
-ìðÏ·Âç对Ãå´³¡¤°ÆÎã讲²ò
-µÒ户总À§¿ïÇÈÃàή¡¤°ÆÎã讲²ò
-À®为专²È¡¤°ÆÎã讲²ò
5)°ÆÎãʬµý¡§两Ф̿运íê异Ū¸ß联æ¦软·ïŪ³µÇ°Ê¬ÀÏ
6)实战±é练Í¿问题讨论
Ï»¡¢设计¼ûµáʬÀÏ
1.¼ûµáʬ²òͿʬÇÛŪ´ðËÜÍýÇ°
1)ʪÍýʬ²òÍ¿¸ùǽʬ²ò
2)ůÍý°ÆÎ㡧к¿Í类飞¹ÔŪÔíÁۻ׹ͼûµáʬ²òͿʬÇÛ
2.ÆÃÀ­¼ûµáÅþ设计¼ûµáŪ转²½¹©¶ñ¡§FBS¡¢PBS
1)¹©¶ñ¸¶Íý²ð绍
2)°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂÎË¿业务应ÍÑ软·ïË¿ÆÃÀ­ÅªFBS样Îã¡Ê实现ÆÃÀ­¼ûµáÏÂ设计¼ûµáŪ衔ÀÜ¡Ë
3.设计¼ûµá¡Ê¸ùǽ¼ûµá¡ËÄê义Ū¹©¶ñ¡§UseCase¡¢¾ð节¶ú联ÈÄ
1)UsecaseŪ´ðËÜÍ×ÁÇ¡§³Ñ¿§¡¢ÍÑÎã¡¢ÍÑÎã̾¡¢·Ï统边³¦
2)Í­ÚÃ识别³Ñ¿§ÅªÊýË¡²ð绍
3)ÍÑÎã识别ÊýË¡²ð绍
4)ÍÑÎãŪ̿̾¸¶则
5)6种¾ï见ŪÍÑÎãÉÁ½Ò错误ʬÀÏ
6)实战±é练Í¿问题讨论
4.¼ûµáʬ²òͿʬÇÛÁàºî
1)¼ûµáʬÇÛ
-¼ûµáʬÇÛɽ¡ÊRAS¡Ë²ð绍
-½º么À§¼ûµá°ø»Ò¡©
-·ÁÀ®设计¼ûµá¡¢产ÉÊ规³ÊÄê义
-实战±é练Í¿问题讨论
2)°ÆÎãʬµý¡§¶ñÂηÏ统产ÉʵÒ户¼ûµá->产ÉÊÊñ¼ûµá->设计¼ûµá->¼ûµáʬ²òŪÁ´¾Î¼ûµá°ÆÎãʬµý
5.¼ûµáÁиþìðí©´ùÀ©¡ÊRTM¡Ë
1)¼ûµá编¹æ规ç÷²ð绍
2)¼ûµáìðí©ÅªÉ¬Í×À­
3)Á°¸þìðí©
4)¹¡¸þìðí©
¼·¡¢总结

¼·¡¢总结
==========================================================================================
专²È²ð绍: Æ¡Ô÷¡ÊDon¡Ë
¸¦发´ÉÍýÒþ询资¿¼顾问
INCOSE¡Ê¹ñ际·Ï统¹©Äø师联¹ç²ñ¡Ë²ñ员

专业ÇØ·Ê¡§
½½Â¿Ç¯¹â²Êµ»´ë业Ū¸¦发Í¿´ÉÍý实Á©经验¡¤ºßË¿Ãø̾¹â²Êµ»´ë业¹©ºî´ü间¡¤À蹡ôÅö项ÌÜ经Íý¡¢·Ï统¹©
Äø师¡¢产ÉÊ经Íý¡¢软·ïÉô经Íý¡¨À蹡ºî为»°Ð¤产ÉÊŪ¼çǤ·Ï统¹©Äø师¡¤带领·Ï统ʬÀÏ团队开ŸµÒ户¼ûµá
调¸¦¡¢产ÉÊÆÃÀ­Äê义ÏÂ详细Ū¼ûµáʬ²òͿʬÇÛÅùüÅþüŪ¼ûµá´ÉÍý¹©ºî¡¤ÔûÄêλ产ÉÊ»Ô场ŪÀ®¸ù¡¨长´ü
Í¿¹ñ际顶ÀíÒþ询顾问°ìµ¯¹©ºî¡¤Á´Äø»²Í¿该¸ø»Ê¸¦发´ÉÍý变³×项ÌÜ¡£Á½驻°õÅÙ¹©ºî°ìǯȾ¡¤À蹡负责»Í
Ф¹çºî项ÌܡʹçºîÊýʬ别为¡§BFL¡¢Infosys¡ËŪ实»Ü¡¤Á´Äø»²Í¿°õÅÙ¸¦µæ½êCMM»Í级认证过Äø¡¨对业务
导¸þŪ¸¦发质ÎÌ´ÉÍýÂηÏŪ构·úÍ­¿¼ÆþÃϸ¦µæ¡£

¸¦发´ÉÍýÒþ询经验¡§
Á½ºî为项ÌÜ总监°¿经Íý¼ç导λ10¿Ф¸¦发´ÉÍýÒþ询项ÌÜ¡¤帮½õ这º³´ë业Á´ÌÌ·úΩ¸¦发´ÉÍýÂηϡÊήÄø¡¢
组织¡¢绩Úáˡ¤Í­ÚÃÃÏÄó¾£Î»这º³¸ø»ÊŪ¸¦发ÚÃΨÏÂ创¿·Ç½ÎÏ¡§
1)华Âç电»Ò
2)Ķ图软·ï
3)¾å³¤³Ê尔
4)榰×
5)½Å庆±üÉáÂÙ
6)²Â讯飞鸿
7)Öø联达软·ï
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9)华胜Å·À®
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¡¢华动飞Å·¡¢¿·±üÆᢿ®ÍøȾ导ÂΡ¢Ïºº¥软·ï¡¢¿¼圳·¬èË¡¢µ×¶软·ï¡¢ùþ¿®ÚÛ线¡¢¿·°Õ²Êµ»¡¢ÄÀ阳°Ü
动¡¢¸÷桥²Êµ»¡¢»ÛÆôñ¡¢¹çÎ϶â桥¡¢蓝Âñ扑¡¢绿ÌÁ²Êµ»¡¢·ú¹Ô总¹Ô开发Ãæ¿´¡¢À®ÅÔ迈Éá¡¢¾å³¤电¿®¡¢
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¡¡Ï»Ç¯µ»术¶é,º£Å·转¹ÔÙ²¹©ºîλ
¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡
кµ»术Áö¸þ´ÉÍý


2018ǯ03·î22-23Æü(¿¼圳) 2018ǯ03·î29-30Æü(¾å³¤) 2018ǯ03·î26-27Æü(Ë̵þ)
2018ǯ04·î19-20Æü(À®ÅÔ) 2018ǯ04·î23-24Æü(¾å³¤) 2018ǯ04·î26-27Æü(¿¼圳)
2018ǯ05·î28-29Æü(Ë̵þ) 2018ǯ05·î24-25Æü(¾å³¤)
2018ǯ05·î17-18Æü(¹º½£) 2018ǯ05·î21-22Æü(¿¼圳)
2018ǯ06·î25-26Æü(Ë̵þ) 2018ǯ06·î21-22Æü(¾å³¤) 2018ǯ06·î28-29Æü(¿¼圳)


¼ø课Êý¼°¡§°ÆÎãʬµý¡¢实务ʬÀÏ¡¢¸ß动讨论¡¢项ÌÜÌÏ拟¡¢ÇÝ训Þâ戏
ÇÝ训对¾Ý¡§´ë业CEO/总经Íý¡¢¸¦发总经Íý/Éû总¡¢¸ø»Ê总¹©/µ»术总监¡¢¸¦发项ÌÜ经Íý/产ÉÊ经Íý¡¢Ãæ试
Éô经Íý¡¢¸¦发质ÎÌÉô经Íý¡¢PMO¡Ê项ÌÜ´ÉÍý办¸ø¼¼¡Ë¼çǤ¡¢Áö¾å´ÉÍý岗°ÌŪµ»术¿Í员Åù

------------------------------------------------------------------------------------------
课ÄøÇØ·Ê¡§
º¬¿ø²æ们¿ǯк»ö¸¦发´ÉÍýÒþ询Ū经验发现Ãæ¹ñ´ë业95%°Ê¾åŪ¸¦发Ãæ´ð层¼ç´ÉÅÔÀ§Ðºµ»术ǽÎÏÈæ
较强Ū¹©Äø师ÃæÄóÙ¶µ¯ÍèŪ:
×Ì¿刚刚Áö¾å´ÉÍý岗°ÌŪ¸¦发¿Í员³Ñ¿§ÉÔǽ转换¡¤过ÅÙ关Ãíµ»术细节¡¨
认¿¿帮½õ²¼Â°²ÄÀ§Â¾们ÖõÉÔ买账¡¨
ËÞ»ö亲ÎÏ亲为¡¤Ë»ÆÀ¾Ç头烂额¡¤²ÄÀ§¾å»ÊµÑ·ùÚÃΨÂÀÄ㡨
´õ˾²¼Â°Â¿Äó°Õ见¡¤²ÄÀ§Â¾们µÑ½º么ÅÔÉÔ说¡¤ÉÔØÅ°Õ¾µÃ´责Ǥ¡¨
¾å»Ê让À©Ä깩ºî计划¡¤²ÄµÑÚÛк²¼¼ê¡¨
ÉÔÃÎƻǡ²¿Ê¬Çɹ©ºî¡¤Ç¡²¿领导团队¡¤¹¹ÉÔÃÎƻǡ²¿确ÊÝ你Ū团队ÉԽк¹错¡¨
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Ã×»ÈÈè惫ÉÔ´®µÑ还ÉÔǽͭÚÃ达ÅþÀ°ÂÎÌÜ标¡£Ðº°ì̾Âþ对µ»术负责Ūµ»术¿Í员转变为对Á´Î®Äø负责Ū
项ÌÜ经ÍýÏÂ对Ë¿°ì专业领°è负责ŪÉô门经Íý¡¤ºß这Ф转变Ū过ÄøÃ桤µ»术¿Í员Í×实现哪º³蜕变¡¢Í×¾¸°®
哪º³´ÉÍýµ»Ç½¡¢Ç¡²¿ÇÝ养¼«¸ÊŪ领导ÎÏÅùÀ§ËÜ课Äø½ÅÅÀõ讨ŪÆâÍÆ¡£

课ÄøÚÀ±×¡§
1.ʬµý讲师500¿场¸¦发´ÉÍýÇÝ训Ū专业经验¡¤ÄÌ过现场Ū¸ß动帮½õ³Ø员ÍýÀ¶Áö¸þ´ÉÍýŪº¤ÏÇ
2.总结ÏÂʬÀϵ»术¿Í员кµ»术Áö¸þ´ÉÍý过ÄøÃæ¾ï见Ū问题
3.¾¸°®实现кµ»术Áö¸þ´ÉÍýŪ过ÄøÃæÍ×实现ŪÑÜФ转变
4.λ²òкµ»术Áö¸þ´ÉÍýŪ¸ÞФ¹¥习惯¡ÊÀ®²Ì导¸þ¡¢综观Á´¶É¡¢æܾǽÅÅÀ¡¢发挥优势¡¢½¸»×Öø±×¡Ë
5.¾¸°®Í¿领导沟ÄÌŪÊýË¡µ»¹ª
6.¾¸°®Áö¾å´ÉÍý¹©ºî岗°Ì¹¡¼ûÍ×¾¸°®Åª»ÍФ³Ë¿´´ÉÍýµ»Ç½¡ÊÌÜ标Í¿计划¡¢组织ͿʬÇɹ©ºî¡¢¹µÀ©Í¿纠ÊÐ
¡¢领导Í¿·ãÎå¡Ë
7.λ²òÀ®¸ù实现кµ»术Áö¸þ´ÉÍý转变ŪÑÜФ关键Í×ÁÇ
8.ʬµý讲师30¿ФÒþ询项ÌÜŪ¸¦发´ÉÍýŪ°ÆÎã资ÎÁ¡ÊÌÏÈÄ¡¢É½³Ê¡¢样Îã¡Ä¡Ä¡Ë¡¤帮½õ³Ø员À©ÄêAction P
lan¡¤»ÈÆÀ³Ø员»²训¹¡²óÅþ¼«¸ÊŪ¸ø»Êǽ够×̹¥实Á©

课ÄøÆÿ§:
ÆâÍÆÐÃ值Äê°Ì�D�D课ÄøÆâÍƺÓÍѹñ际¾åÀè进Ū¸¦发´ÉÍýÊýË¡论¡¤结¹çÃæ¹ñ´ë业¼«¼ç创¿·¸¦发´ÉÍýŪ
ºÇ²Â实Á©¡¤总结Äó炼½Ð适¹çÃæ¹ñËÜÅÚ´ë业Ū¸¦发´ÉÍýÂηϡ£
实ÁàÀ­Ï¸ß动À­�D�DÇÝ训过ÄøÃæÄÌ过对实际³Ñ¿§±é练¡¢°ÆÎ㸦讨ÅùÊý¼°²Ã¿¼³Ø员对½ê³ØÆâÍÆŪÍý²òÏÂ
实际转²½Ç½ÎÏ¡£
讲师Ū专业À­�D�D¸¦发领°èŪ业务专²È¡¤Í­丰ÉÙŪ产ÉÊ开发¡¢¸¦发业务´ÉÍýµÚ´ë业¸¦发´ÉÍýÒþ询经验¡¤
长´üÍ¿¹ñ际顶Àí¸¦发领°èŪÒþ询¸ø»Ê¹çºî¡£

------------------------------------------------------------------------------------------
课ÄøÂç纲¡§
°ì¡¢°ÆÎãʬÀÏ
1.讨论¡§µ»术Áö¸þ´ÉÍýŪ烦恼

Æó¡¢Ðºµ»术Áö¸þ´ÉÍýŪ³Ñ¿§Äê°Ìϳѿ§转换
1.为½º么Í×кµ»术Áö¸þ´ÉÍý¡ÊÇØ·Ê¡¢¸¶°ø¡Ë
2.´ÉÍý¿Í员Ū³Ñ¿§Äê°ÌÏÂÁÇ质ÌÏ·¿
3.Í­哪º³µ»术´ÉÍý职°Ì
4.µ»术·¿´ÉÍý¼ÔŪ³Ñ¿§Í¿³Ë¿´¹©ºî¡Êµ»术´ÉÍý¼ÔŪÉÔÀ§说ÉÔÍ×µ»术¡¤¼©À§层¼¡±Û¹âŪµ»术´ÉÍý¼Ô
¡¤±Û¼ûÍ×µ»术ÖøÅÙ¡¢µ»术ÉÒ锐ÅÙÍ¿»Ô场ÉÒ锐ÅÙ¡¤¼©³î¹¹¼ûÍ×沟ÄÌ¡¢´ÉÍýÍ¿领导µ»Ç½
5.µ»术¿Í员Í¿´ÉÍý¿Í员ŪÆÃ质
6.¸¦发¿Í员ŪÆÃÅÀ
7.¸¦发¿Í员Í¿销Ó´¿Í员¡¢¹©¿ÍŪÉÔƱ
8.³Ñ¿§转换过ÄøÃæ¾ï见Ū问题ʬÀÏ
1)¼«¸Ê²òÑÓ问题Åþ¿ä动¾¿Í²òÑÓ问题
2)刚À­ÏÂ弹À­Åª¾¸°®
3)к´É»öÅþ´É¿ÍÍ¿»öŪ转变¡¨
4)к发现问题Åþ¿ä动²òÑÓ问题Ū转变¡¨
5)к发现问题Åþ¿ä动²òÑÓ问题Ū转变¡¨
9.³Ñ¿§转换ŪÀ®长Ç·Ï©¡Ê³Ñ¿§¡¢态ÅÙ¡¢ÃÎ识¡¢µ»Ç½¡Ë
10.±é练Í¿问题讨论

»°¡¢Ðºµ»术Áö¸þ´ÉÍýɬ备Ū¹¥习惯
1.习惯ŪÐÃ值Í¿ÇÝ养
2.习惯Í¿¸¶则
3.习惯Ç·°ì¡§À®²Ì导¸þ
1)过ÄøÏÂ结²ÌŪ关·Ï
2)ÉÔƱ¸¦发职°Ì应´°À®Åª结²Ì
3)Äɵá过ÄøŪ²÷乐还À§À®²ÌŪ²÷乐
4)À®²Ì导¸þ对¸¦发´ÉÍý¼ÔŪÍ×µá
5)¸¦讨¡§¸¦发´ÉÍý¼Ôºß¶ñÂι©ºîÃæ×ã么ÐöºÍ»»À§À®²Ì导¸þ¡©
6)ÅÀ评¡§¸¦发À°ÂÎ资¸»´ÉÍýÊýË¡论¡ÊÊÝ证¸¦发资¸»À°ÂÎÅêÆþ产½ÐÈæ¡Ë
4.习惯Ç·Æó¡§综观Á´¶É
1)对¸¦发³Æ级´ÉÍý¼ÔÍè说Á´¶Éºß哪Τ¡©
2)综观Á´¶ÉŪÍ×µá¡ÊÍý²ò¼«¸Êºß¸¦发ÐÃ值链ÃæŪ°ÌÃÖÏÂ贡¸¥¡Ë
3)·úΩ¸¦发µ»术团队Ū创¤À­Í¿规ç÷À­Áê结¹çŪʸ²½
4)¸¦发¹©ºîŪÆüìÀ­ÑÓÄêλ创¤À­ÏÂ规ç÷À­ÅªÑÕÆÍ
5)²òÑÓ这ФÑÕÆÍŪ»×Ï©
6)团队Þâ戏规则Ū·úΩ
7)°ÆÎ㸦讨¡§´ÉÍý¼Ôºß²¿种¾ðÑײ¼²Ä°ÊÇËÎã¡©
8)°ÆÎ㸦讨¡§¸¦发团队ÄóÐ齺么¡¤È¿对½º么¡©
9)°ÆÎ㸦讨¡§Þâ戏规则·úΩÃæŪ赏罚´ðËܸ¶则À§½º么¡©
10)¸¦发·¿团队创¤À­Ê¸²½Åª·úΩ¡Ê¸ÝÎå创¿·¡¤¸ÝÎåÈÈ错误¡¤¸ÝÎå创¤À­¡Ë
11)¸¦发·¿团队规ç÷À­Ê¸²½Åª·úΩ¡Ê规ç÷À­¡¢纪ΧÀ­¡¢过Äø标½ÚÀ­¡¢²ÄÀ©Â¤À­¡¢²ÄÉþ务À­¡¢ÊÝÌ©À­Åù¡Ë
5.习惯Ç·»°¡§æܾǽÅÅÀ
1)¸¦发´ÉÍý¿Í员Ë»âñµÑÚÛÀ®ÚÃŪ¸¶°ø˶ÀÏ
2)¸¦发´ÉÍý¿Í员Ū¹©ºîʬ类¡Ê»ÍФ¾Ý¸Â¡ËÏÂ时间´ÉÍý
3)问题²òÅú¡§谁ÅÔÃÎÆ»应Åö°Ä»ÍФ¾Ý¸Â°ÂÇÓ¹©ºî顺½ø²Ä为½º么²æ们总°ÂÇÓÉÔ¹¥¡©
4)讨论¡§对¸¦发´ÉÍý¼ÔÍè说ÅþÄ콺么À§½ÅÍ×Ū¹©ºî¡©领导¸òÂåŪ¹©ºîÅþÄì°в哪Ф¾Ý¸Â¡©
5)°ÆÎ㡧张经ÍýŪ¹©ºîÇ¡²¿æܾǽÅÅÀ
6.习惯Ç·»Í¡§发挥优势
1)ÉÔƱŪ¸¦发¿Í员Í­½º么优势
2)À§发挥优势还À§¹îÉþ¼åÅÀ
3)发挥优势Í×µá²æ们ÐöÅþ½º么
4)ºÓÍѽº么ÊýË¡ºÍǽ发挥ÉÔƱ¸¦发¿Í员Ū优势
7.习惯Ç·¸Þ¡§½¸»×Öø±×
1)×ã样ºÍǽ»È¸¦发团队绩ÚúÇÂç²½
2)¸¦发团队¹çºîŪ5种Êý¼°
3)°ø为º¹异¡Ê»ÍФ层¼¡¡Ë½ê°ÊÍ×½¸»×Öø±×
4)º¹异²ñ导Ã×ÑÕÆÍ吗¡©º¹异Í¿ÑÕÆÍŪ关·Ï
5)¸¦发ÑÕÆÍŪ¸¶°ø
6)为½º么¸¦发¿Í员Í¿测试¿Í员¡¢QA²ñÍ­ÑÕÆÍ
7)ÑÕÆÍŪÇËÔ¯À­Ï·ú设À­
8)ÑÕÆÍŪ¾õÑ×Í¿组织绩ÚÃ
9)´Ç录ÁüÃæŪÑÕÆÍ进¹Ô讨论¡Ê项ÌÜ经Íý¡¢QA¡¢²¼Â°Åª关·Ï¡Ë
10)½¸»×Öø±×经¾ï»ÈÍÑŪÊýË¡论¡Ê脑ÎÏ·ã荡Ë¡¡¢ùþ尔èË¡Ë

»Í¡¢¸¦发´ÉÍý¼ÔÇ¡²¿Í¿领导沟ÄÌ
1.¸¦发´ÉÍý¼Ô¼«¸Ê沟ÄÌǽÎÏÉÔ强¼©领导ËôÉÔ懂µ»术×ã么办¡©
2.为½º么¸¦发¹©ºî¼«¸Ê觉ÆÀ开ŸŪ×̹¥µÑÆÀÉÔÅþÏ·ÈÄ°¿领导Ū认²Ä¡©
3.Í¿领导沟ÄÌŪ½ÅÍ×À­
4.ÚÛ¿ô¡È³×Ì¿ÀèÎõ¡ÉŪ¶µ训ʬµý
5.领导Ū沟ÄÌ类·¿
6.领导Ū沟ÄÌ类·¿对沟ÄÌŪ±Æ响
7.Í¿领导沟ÄÌŪ难题¡ÊÌà¶À§Ë×Í­µ»术ÇØ·ÊŪ领导¡Ë
8.Í¿领导沟ÄÌŪÍ×ÅÀ
9.¹â层领导´î欢Ū沟ÄÌÊý¼°
10.Í¿领导沟ÄÌŪÊý¼°¡¢ÊýË¡Í¿µ»¹ª
11.Í¿领导沟ÄÌ谨¿µ换°Ì»×¹Í
12.¸þ领导汇报Êý¼°Ï¹©¶ñ
13.汇报²ñ¾å领导¾ï问Ū问题ʬ类
14.为½º么领导ºß²ñ¾å总À§ÉÔÃÇÄÉÃå问¡©
15.¹â层´ÉÍý¼Ô对¸¦发Ū沟ÄÌ¿®Â©¼ûµá¡Ê开发¾õÑס¢资¸»¾õÑס¢´ÉÍý优²½¾õÑסË详细²ð绍ÏÂÌÏÈı鼨
16.ʬÑþ领导Ū¿¿Àµ¼ûµá
17.Í×ÁÛÀ®¸ùкµ»术Áö¸þ´ÉÍý¼óÀèÐöФÀ®¸ùŪ²¼Â°
18.Ç¡²¿ÐöФÀ®¸ùŪ²¼Â°
19.¸¦讨¡§³Ø习ËÜ单¸µÅªÂβñÎó½Ð°Ê¹¡²þ进Ū»°Ð¤Í×ÅÀ

¸Þ¡¢Ðºµ»术Áö¸þ´ÉÍýŪ»ÍФ³Ë¿´´ÉÍýµ»Ç½Ç·°ì¡§ÌÜ标Í¿计划
1.ÌÜ标对²æ们Ū±Æ响
2.Ф¿ÍÌÜ标ÏÂ团队ÌÜ标Ū关·Ï
3.Ç¡²¿º¬¿ø¸ø»ÊŪ战άÍ×µáÀ©Ä긦发Éô门ϸ¦发项ÌÜŪÌÜ标
4.¸¦发Éô门ÏÂ项ÌÜŪÌÜ标Ç¡²¿Ê¬²òÅþФ¿Í
5.Ç¡²¿帮½õ²¼Â°À©Ä깩ºîÌÜ标
6.ÌÜ标ŪÀ©ÄêÍ¿²¼达¡ÊSMART²½¡¢Øŷʲ½¡¢¶¦µý²½¡¢¾µ诺²½¡ÊPBC¡Ë¡Ë
7.¸¦发项ÌÜŪÌÜ标为½º么ÉÔÍÆ°×SMART
8.为½º么ÇÝ训λ×Ì¿¼¡SMART¸¦发项ÌÜÌÜ标还À§ÐöÉÔÅþSMART
9.开发´ÉÍýÃæ为½º么Í×ÍÑÌÏÈÄ¡¤ÌÏÈÄ»ÈÍÑŪ3Ф艺术¡¢为½º么ÌÏÈÄ¿ä¹ÔÃæ总Í­º¤难
10.¸¦发¹©ºî计划ŪPDCA½Û环
11.¸¦发ήÄøÍ¿计划Ū关·Ï
12.¸¦发项ÌÜ计划À©ÄêŪήÄø
13.PERT¡¢关键Ï©·ÂÏÂGANNT
14.为½º么¸¦发项ÌÜ计划ÉÔÍÑPERT图
15.产ÉÊ开发计划Ç¡²¿Ê¬À®»Í级¡Ê这»Í级计划Ū责Ǥ¼çÂÎÏÂÀ©Äê时间ÅÀ¡Ë
16.±é练¡§每Ф¾®组À©Äê°ìФȾǯ计划¡¤发ɽ¡ª

Ï»¡¢Ðºµ»术Áö¸þ´ÉÍýŪ»ÍФ³Ë¿´´ÉÍýµ»Ç½Ç·Æó¡§组织ͿʬÇɹ©ºî
1.³è动±é练 30 ʬ钟¡§扑¹îÞâ戏¡½¡½¾åÃæ²¼»°层¸ß动¡ÊÂÎ验¡§´ÉÍý对¿ÍÍ¿对»ö¡¤»°层³Ñ¿§Äê°Ì¡¤ÌÜ
标²¼达¡¤¹µÀ©Í¿ìðí©¡¤ØÅ·ÊÍ¿ÌÜ标¶¦µý¡¤结²ÌÈ¿馈Åù¡Ë
2.¸¦发执¹ÔÎÏåþ¼ºÅª¸¶°øʬÀÏ
3.¾ï见¸¦发组织·Á¼°µÚ优åþÅÀ
4.Ç¡²¿对¸¦发¹©ºî进¹Ôʬ²ò
5.给¸¦发¿Í员ʬÇɹ©ºîŪ¸¶则
6.给¸¦发¿Í员ʬÇɹ©ºîŪ步骤
7.给¸¦发¿Í员ʬÇɹ©ºîÃæÍÆ°×½Ð现Ū问题
8.¸¦发沟ÄÌ´ÉÍýŪÆâÍÆ
9.沟ÄÌŪÌÜŪͿ¸ùǽ
10.沟ÄÌŪ种类Í¿Êý¼°
11.Í­ÚÃ沟ÄÌŪ¾ã³·/约ÒýΤãÙ
12.ÌÌ对ÌÌ沟ÄÌÈòÌÈŪ¾®动ºî
13.Ç¡²¿给¶ÕàÉô门ʬÇɸ¦发¹©ºî
14.¸¦发´ÉÍý¿Í员ºßʬÇɹ©ºîÃæÍư׸ºßŪ问题¡¢¸¶°øϹîÉþ
15.给¸¦发µ»术¿Í员创¤ØÅ·Ê¡¢ÉÁ绘ØÅ·Ê¡¤Ìà¶À§关в项ÌÜÍ¿团队Á°ÅÓ
16.°ÆÎ㸦讨¡§¸¦发µ»术·¿团队ŪÀ®员¾ïÈïÇ÷¾µÃ´紧µÞŪ项Ìܼþ´ü¡¤该Ç¡²¿处Íý¡©
17.°ÆÎ㸦讨¡§给ͽ¸¦发µ»术¿Í员Ū¶õ间ÅþÄì¿Â硤ÈȽº么样Ū错误²Ä°ÊÀܼõ¡©
18.°ÆÎ㸦讨¡§Ç¤务²¼达¹¡´°À®ÆÀÉÔ¹¥Ã¢°ø为À§碰Åþº¤难Ëô×ã么处Íý¡©
19.°ÆÎ㸦讨¡§°ìФ¿Í¾µÃ´Â¿Ð¤项ÌܶøÅþ资¸»ÑÕÆÍ×ã么办
20.°ÆÎ㸦讨¡§两Ф领导°Õ见ÉÔ°ìÃס¤×ã么办¡©

¼·¡¢Ðºµ»术Áö¸þ´ÉÍýŪ»ÍФ³Ë¿´´ÉÍýµ»Ç½Ç·»°¡§¹µÀ©Í¿纠ÊÐ
1.¸¦发¹©ºî为½º么难°Ê¹µÀ©
2.¸¦发¹©ºîŪ问题´ÉÍýÍ¿风险´ÉÍý
3.¸¦发¹©ºîÄÉí©Åª步骤
4.¸¦发¹©ºî¹µÀ©ÊýË¡Ç·°ì¡§²ñ议¡Ê¶ñÂÎÁàºîÍ¿ÌÏÈÄ¡Ë
5.¸¦发¹©ºî¹µÀ©ÊýË¡Ç·Æó¡§报¹ð´ùÀ©¡Ê¶ñÂÎÁàºîÍ¿ÌÏÈÄ¡Ë
6.¸¦发¹©ºî¹µÀ©ÊýË¡Ç·»°¡§审计¡Ê¶ñÂÎÁàºîÍ¿ÌÏÈÄ¡Ë
7.¸¦发¹©ºî¹µÀ©ÊýË¡Ç·»Í¡§¹çƱ书ͿǤ务书¡Ê¶ñÂÎÁàºîÍ¿ÌÏÈÄ¡Ë
8.¸¦发¹©ºî¹µÀ©ÊýË¡Ç·¸Þ¡§预·Ù·Ï统¡Ê¶ñÂÎÁàºîÍ¿ÌÏÈÄ¡Ë
9.¸¦发¹©ºî¹µÀ©ÊýË¡Ç·Ï»¡§经验¶µ训总结¡Ê¶ñÂÎÁàºîÍ¿ÌÏÈÄ¡Ë
10.¸¦发¹©ºî¹µÀ©ÊýË¡Ç·¼·¡§测评¡Ê¶ñÂÎÁàºîÍ¿ÌÏÈÄ¡Ë
11.¸¦发¹©ºî¹µÀ©ÊýˡǷȬ¡§ÈóÀµ规¹µÀ©¡Ê¶ñÂÎÁàºîÍ¿ÌÏÈÄ¡Ë
12.¸¦发¹©ºîÇ¡²¿ÅÙÎÌ¡¢Î̲½´ÉÍý¡ÊÍ­哪º³Î̲½»Ø标¡¢PCB¡Ë
13.关в¹µÀ©Åª误¶è¡ÊÍÑ¿ÍÉÔµ¿¡¢甩¼ê¾¸柜¡¢Í¿创¿·ÅªÌ·½â¡Ë
14.关в¸¦发执¹ÔÎÏ

Ȭ¡¢Ðºµ»术Áö¸þ´ÉÍýŪ»ÍФ³Ë¿´´ÉÍýµ»Ç½Ç·»Í¡§领导Í¿·ãÎå
1.¸¦发领导权°ÒÎÏŪÍ踻
2.¸¦发领导Ç¡²¿发ŸФ¿ÍÌ¥ÎÏ
3.Ç¡²¿针对ÉÔƱ环¶­ÏÂÉÔƱŪ¸¦发¿Í员进¹Ô¾ð·Ê领导
4.讨论¡§Ç¡²¿ùá进¸¦发团队Ū¶ÅæÜÎÏÏ»ÎÝã
5.¸¦发领导Ç¡²¿¼ø权
6.¸¦发领导Ç¡²¿辅导²¼Â°ÏÂÇÝ养ÀÜÈÉ¿Í
7.¸¦发Éô门ÃæŪ¡È°ø¿Í¼©异¡ÉŪ´ÉÍýÊýË¡
1)Çò¶âË¡则
2)Ç¡²¿´ÉÍý你团队À­³ÊÆÃÀ¬ÉÔƱŪ²¼Â°
3)°ÆÎãʬÀÏ¡§Ç¡²¿¹Í»¡Í¿识别Í­´ÉÍýÀøÎÏŪµ»术·¿Éô°¡©
4)º½Å¸¦发µ»术¿Í员ФÀ­Åª沟ÄÌÌϼ°Í¿ÊýË¡
5)°ÆÎ㸦讨¡§Ç¡²¿´ÉÍýµ»术·¿团队ÃæŪ×û¾­¡¢润³êÌý¡¢Ï·²«µí·¿ÅªÉô°¡©
8.¸¦发¿Í员Ū¹Í³ËÍ¿·ãÎå¡Ê专题讲²ò¡Ë
1)·úΩ¸ùǽ·¿团队Í¿项ÌÜ·¿团队Ì̸þ结²ÌŪ绩ÚùͳË办Ë¡
2)ÄêÀ­Í¿ÄêÎ̹ͳËË¡¡¨
3)Í­ÚÃÍý²ò结²Ì¡¢过Äø¡¢ÅêÆþŪ¹Í³ËÇ·间Ū关·Ï¡¨
4)关键绩ÚûØ标¹Í³ËË¡¡ÊKPIË¡¡Ë¡§ÌÏÈÄ¡¢业³¦°ÆÎã¡¢练习
5)Ê¿¹Õ计ʬ卡¹Í³ËË¡¡ÊBSCË¡¡Ë¡§ÌÏÈÄ¡¢业³¦°ÆÎã
6)Ф¿Í业务¾µ诺Ë¡¡ÊPBCË¡¡Ë¡§ÌÏÈÄ¡¢业³¦°ÆÎã¡¢练习
7)¹Í³ËήÄøÍ¿360ÅٹͳËË¡¡§业³¦°ÆÎãÈæ较ʬÀÏ
8)Ëö°ÌÅñÂÁË¡
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11)资ÎÏǽÎϵÚ报½·Åª关·Ï¡¢业³¦°ÆÎã
12)µ»术¿Í员离职ŪÀ¬Ãû´ÉÍý°ÊµÚÇ¡²¿Î±½»Í­ÐÃ值ŪÃÎ识·¿员¹©
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